经销商，顾名思义，是指从企业进货的商人。他们买货绝不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。当然，这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”,一般是企业，或者是从企业拿钱进货的商业单位的。经销商作为从企业一直到终端零售商的销售渠道链里的一个重要的环节，在市场中的作用是十分巨大的。而且经销商可以获得的市场信息也是最多的。
作为经销商，选择优质的产品，做好渠道维护是其行道之钥，而前者更为重要。那么如何选择合适的产品进行代理，还是先来听听饲料经销商遇到的问题吧。
看上眼的产品或者品种少了？
产品目录翻了好几遍没发现好的？
饲料产品挖不到什么东西了？
其他厂家跟进模仿的太快了？
谈代理的门槛很高？企业算着我们的利润？
市场到底需要什么样的产品？
相信这些问题，或多或少的会困扰到我们的经销商朋友，那么如何选择产品代理呢？其实很难确定一个统一的标准。
选择好厂家
研发型厂家一般都是产品的发明人，持有产品专利、批号的该类厂家的产品一般疗效都非常好，对产品十分爱惜，有很轻的产品自恋情绪，能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作，经销商选择合作时，此类厂家安全系数相对比较高。
选择高端产品
以某经销商李先生为例，从一开始就定位在代理高端产品，高端产品虽然品质好，但是也最难为销售，同时上游厂家给的压力也大。如果是代理的国外公司的产品，其压力更大。笔者在问到在产品代理的合作过程中，国内外企业有什么区别时，李先生表示虽然和国外公司合作压力大，但是能学到很多东西，比如成熟的营销模式、市场策划、企业管理等，而这些现代公司的必备元素恰恰是国内公司所缺乏的。
特别值得一提的是，在拜访的过程中，笔者发现李先生的公司不像传统意义上的畜牧行业的经销商，他们的办公地点在相对高档的写字楼里，公司布局和设计风格很清新，很时尚，很潮流，很讲究。由此可见李先生不但代理了国外优质的产品，同时也“代理”国外企业规范化的操作风格和思想
选择有生命力的产品
相信很多经销商在代理产品上的标准和思路都有着自己清晰和成熟思路，甚至具有相对完善的体系。李先生告诉笔者现在选择产品要看三个方面，首先是该产品代表行业发展趋势；其次是这个产品要有生命力，要长久；最后是产品质量要过关。成熟的经销商应该有计划的选择产品代理，一定不要贸然代理一个产品，产品从开始了解到认识，最后到开始合作一般都需要八九月的时间，只有准备好了，才能合作。当然，只要接了产品，就一定要把它做好，做不好对不起供货商，对不起是他们的业务员，更对不起养猪的朋友，毕竟大家都要生存。
结语：经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整，最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商“套牢”,更在终端零售商与生产商的双重“挤压”下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。
