你必须了解一个事实:现在来讲网络营销无法替代传统营销,网络营销和传统营销将长期共存.那么网上营销要达到另一个深层次的战略意义,品牌建立.现在两大信息来源——传统传媒和网络传媒是公认的了,而网络传媒的公开性和低成本性是任何一家企业的品牌建立的法宝只是现在的企业并没有充分的认识这一点,没有将其更好的利用和执行.
通过网络营销可以辅助传统营销建立更为出色的品牌,这有几点需要注意的地方:
通过什么样的平台可以建立出自我的品牌宣传阵地?建立了这个平台之后怎样可以使其更好的融入整个营销活动中?怎么样可以使其成为顶级的品牌平台?
先来解决第一个问题:通过什么样的平台可以建立出自我的品牌宣传阵地?
这一般对于企业来说,答案都是很唯一的.因为对于互联网来说就是网站,一个好的网站就是一个公司的形象代言.这就使的众多的企业为了美观而引用大量的flash、图片.使得自己的网页变得“庞大”,其实这样是不合理的.这种网站虽然在美观上做得很好,但是不利于搜索引擎的收录,从而使得自己的网站在搜索引擎中的排名变得很靠后甚至到几十页之后.
那么这种问题怎么来解决了?对于一流的网站建设服务商给公司设计网站的时候不仅是考虑到了美观的因素,而且还在设计建设网站的时候将搜索引擎优化的元素(专业术语我们称其为SEO服务商)加入了其中.只有这样设计建立出来的网站才能达到出色.
其次还有一种解决的办法就是,企业采取一静一动的建站模式,意思就是一个网站非常满足于眼球的需要,非常的好看美观,通过加入竞价排名使其靠前,而用一静态的网站也就是符合SEO标准的网站在普通排名中获得很好的位置,这样既可以显示企业实力,又可以突出公司在网络营销方面上的专业.使得客户对公司得到充分的认可.
我们再来解决第二个问题!如何使平台融入公司的营销活动中?
现代人基本上在网上的活动越来越多了,网络习惯也随之增加,开QQ,看电子邮件等等.每一个都可以是我们的宣传渠道,企业在进行网络营销的时候在清楚自己的客户,在相应的媒体上开展自己的网络营销活动。
公司网站自我推广实际上还是公司产品的推广,引导客户到你的网站上来是你品牌建设的一个关键任务,现代大多数公司在建立好网站之后,好一点的只是注重信息发布和竞价排名,差一点的就只是做个信息发布,连搜索中自己的排名都不理了.
这样你的网站能为你提供大的回报才是真的见鬼了!网络营销对于这些公司而言只是一张写了框架的文章罢了，并没有往里面填充内容；网上营销与网下营销割裂这是公司在进行网络营销中最大败笔.网络营销是营销活动的一部分,企业片面的认为网上营销只是在建立品牌的时候起到作用,而并没有全面的去利用网络营销,这使得企业的资源极大的浪费.
如何进行二者的整合是一个长期而又艰巨的任务,要为业务员培养意识在出去做业务的时候一定要将自己的网站和网站可以为客户提供的帮助告诉我们的顾客,等到顾客懂得如何通过网上咨询也可以很快速的解决问题的时候,就可以表明你为你的顾客创造了一个网络营销的习惯.
再次在每个节假日或顾客的生日等送出自己的邮件祝福,这些能更好的为自己的网站做推广,也可以更好的提高顾客的忠诚度.
当然每个公司的情况不一定都相同,但是在对网络营销上一定要重在执行和整合上.
两者合则利,分则浪费也!望我们的企业也慎重考虑.
企业在进行网络营销之后,对于网站上的数据总是存在重统计和轻分析的状况,大多数的企业老总都忙,都是初略的去看一下数据而不去思考数据所带来的潜在含义,哪个地区的用户数目较多,我们可以重点开发一下、哪些客户可以利用电子商务来维护客户关系、哪些网站是可以重点作为信息更新的对象等等.这些都是在网络营销时应该考虑的内容,分析思考的越多,走的弯路就越少,就可以使公司资源利用得倒最大化.
第三个问题是将自己的网站打造成业内的翘楚
同样是公司在进行品牌建设中的重点,在推广网站的同时怎样去推出自己的产品给客户,这才是网站建设的目标.要做到这点就必须,一找准自己的潜在顾客,用知识营销的办法将自己的产品介绍给他们,有多少的潜在顾客就有多少的目标顾客,有多少的目标顾客就有多少的现实顾客.找准顾客才能减少自己的成本.
通过市场定位和市场细分来推进整个品牌的建设,这时候公司的博客和互联网上的活动就可以体现出品牌来了,我们在进行博客营销的时候,我们遵循着一句话,到应该去的地方,开展你的博客,利用知识性的文章来吸引读者的眼球,让他们更多地了解你,增加你自己的互联网曝光度,这样就能树立一个好得互联网形象,这样打造一个品牌网络营销就更近一步了.通过知识性的营销活动,在我们的顾客中就能得倒很好得口碑宣传,著名的病毒性的营销就是利用免费而又有高知识性的媒介来进行传播的,这样公司的品牌和实力也会通过这些媒介来随之很快的传播.
在整个营销活动中体现出来的是一个企业追求卓越的理想,从网络营销中体现公司的实力和办事的态度,从而赢得顾客和同行的尊重,这才是网络营销所表现出来的真谛.