在新技术浪潮的推动下，我们走进了营销3.0的时代。营销1.0时代强调以产品为中心的营销，以销售产品作为营销目标；营销2.0时代是基于消费者定位的营销，强调差异化，以满足消费者为目标。那么，在营销3.0的时代里，企业们应该做些什么？
营销3.0中，产品管理、顾客管理和品牌管理将会进一步深化，以价值营销为主要方法，更加注重功能性、情感属性以及精神特质，把消费者看做是品牌的拥有者，通过与消费者的合作，达成营销的目的。
在兽药行业中，最近几年不仅在经历行业的变革和洗牌，同时也在接受营销3.0带来的新挑战。随着养殖环境的变化，原有的散户模式逐渐向集约化规模化方向发展，原有的渠道已经不能满足飞速发展的市场；同时，国内的监管更加严格，小型兽药厂很难在激烈的竞争中争取到市场份额，必然会淘汰掉一些实力薄弱的兽药企业。面对如此严峻的竞争形势，兽药企业将何去何从？笔者认为，以下几个方法值得兽药企业借鉴。
与消费者协作创新
营销3.0时代中，企业要不断向消费者传播自己的企业使命、愿景和价值观，得到消费者的认同是营销活动的第一步。随着市场经济的发展，消费者在消费活动中更加主动，尤其是对于那些成功的品牌，企业要扭转观念，把消费者当成品牌的拥有者；而企业要做的事情，就是努力让自己的市场行为符合自己的品牌使命。
《普拉哈拉德企业成功定律》中指出，产品体验并非一种单独的产品感受，它是由那些可创建产品最大价值的所有个体消费者产生的体验总和。企业与消费者协同创新，需要企业建立一套新的模式，让消费者可以参与到产品设计之中，在为消费者提供一般性产品的同时，允许部分消费者根据自己的需求设计独特的产品，最后把消费者的需求整合到一起，不断丰富这一模式。在兽药行业之中，这一理念的践行者也慢慢增多，许多兽药企业不断创新，为消费者提供可定制的产品和服务，满足消费者多方面的需求。
社区化营销
随着互联网的发展，消费形态已经由原来的AIDMA发展到AISAS，消费者在接受到广告信息之后，主动搜索消费信息，并且积极的分享消费体验。因此，对于有着某种共性的消费者，需要组成一个圈子，在这个圈子里，他们可以讨论商品的趋势、品牌的观点以及消费感受。以蘑菇街、美丽说为代表的社区化的电子商务，它们并不向用户售卖物品，却能从中交易中赚取收入；它们不必自建物流，也不用操心供应链；它们既不是B2C，也不是C2C，但是它们在引入流量和促进成交方面起着重要的作用。这类网站把用户按照风格分类，用户很容易根据风格的划分找到属于自己的产品，看到其他用户对商品的评价，很容易促成成交。
社区的种类各不相同，可以分为网状社区、星状社区和池状社区。蘑菇街和美丽说属于网状社区的一种，75%以上是有围观群众组成，活跃用户大约占20%，意见领袖大约占5%，成员之间可以进行达到互动和相互影响。在兽药行业中，目前的渠道而言，散户养殖使用兽药的主要渠道还是停留在各级经销商，标准化养殖场已开始转向直接与兽药厂家合作，而大型养殖集团往往拥有自身的兽药企业，但是随着互联网的发展，各类养殖技术类的网站中聚集了许多养殖者，对于兽药企业来说，这里是一个很好的社区营销平台，通过品牌理念的传播，达到消费者的认同；除此之外，兽药企业还可以整合更多的方法，例如建立养殖技术讨论的QQ群，通过微博建立话题、微群，拍摄与契合企业文化的广告片，在网络上进行病毒传播，都是很好的聚拢人气的方法。
打响价值战
目前兽药行业竞争十分激烈，各类特价促销活动不断，促销一停止，销量明显下降，这成了困扰许多兽药企业的问题。而价格战必然导致行业的恶性竞争，是大家都不愿意看到的结果，那么要跳出价格战的泥沼，就需要兽药企业进行价值提升，也就是品牌塑造的过程。打造一个有价值的品牌，一套漂亮的VI，醒目的logo和华丽的包装固然重要，但是对于一个品牌而言，优质的产品是品牌成功的基础，先进的经营管理理念是品牌成功的关键。
在营销3.0的时代中，营销重新定义为品牌、定位、差异化构成的等边三角形，营销也开始偏重于人文精神的传达。因此，在这个时代里，品牌仅仅强调定位是不够的，品牌需要一个醒目的logo让消费者注意，一个可以让消费者产生情感共鸣的形象，一个能够让消费者信任的品牌道德。王老吉品牌的成功案例说明了一个道理，品牌存在的意义不仅仅是创造经济价值，更重要的是，在适当的机会把价值回馈给社会，这种行为很容易得到消费者的认同，让消费者产生了情感的共鸣，这些都是提升品牌价值的有效手段。
兽药行业的变革期已经到来，许多企业已经意识到，只有变革，才有出路。随着营销环境的改变，兽药企业应该抓住新的机遇，在变革中确立自己的新位置。
参考文献：科特勒《营销3.0》
