兽药经营层面的连锁模式，近几年来得到一定程度的发展，本刊关注过的安徽成功牧业、北京瑞生堂农牧科技连锁、吉林王氏康达兽药、湖南长沙湘九方农牧技术公司，湖北统盛新华星兽药应城连锁店。这些都是目前正在运作的兽药连锁机构，可以说这些连锁经营模式也都在探索中求发展。
一、兽药连锁经营运作的政策形势分析
在食品安全愈来愈被重视的形势下，国家政策对动物药物残留问题的关注也被提上日程，兽药经营质量管理规范GSP的全国范围实施，也是对经营市场的规范。从国家政策上来看，各级畜牧管理部门也在提倡大家搞连锁经营，以安全可靠的产品质量、统一的门市形象、统一的经营方式、统一的管理手段来提升兽药经营管理水平。
从1997年开始，国家有关部门就出台了一系列优惠政策扶持连锁业的发展。国家经贸委把物流配送中心建设和连锁企业信息化建设等列入国债贴息项目给予重点支持；财政部、国家税务总局同意，对省、自治区、直辖市范围内跨区域的连锁经营企业，实行统一缴纳增值税、所得税，由省级财政部门及时制定妥善的财政利益转移办法；公安部同意，公安交通管理部门对连锁企业已登记的送货车辆，尽可能提供市区通行和停靠的便利；温家宝总理亲自批示，要求农业部大力支持发展连锁经营。农业部也指定了专门的机构负责这项工作，已经下发了一系列规范性的文件。
所以，从政策层面分析，国家是鼓励发展连锁经营的，这就为兽药经营者开展连锁经营模式提供了政策性保证。
二、开展兽药连锁经营市场空间分析
目前，我国的兽药流通环节存在两大难题：一是流通环节多、渠道不畅，货物积压多、资金占用大、仓储费用高；二是信用体系不完善，企业担心收不回货款，经销商担心产品质量和供应问题，缺乏有力的信誉保障。厂商双方的协调发展，需要一个中间者来疏通和担保，这为连锁经营提供了生存的基础和发展的空间。
与传统的兽药经营渠道相比，连锁经营供应链短，货物流通成本低。一般，传统经营渠道，产品从生产企业到终端用户至少需要厂家——代理商——分销商——养殖户四个环节，而连锁经营产品则可以从生产企业直接到用户，资金流和信息流经过连锁经营平台，流通环节大大缩短。
在流通领域中，每减少一个环节，就会降低一部分费用，如，仓储、物资沉淀、管理费用等。据统计，在商品经济发达国家和地区，每减少一个流通环节，要减少50%左右的投资和费用。而发展中国家由于信息不对称的影响节省的费用会更高。
另外，网络信息的媒介发展，使供货厂家和终端用户直接对话，提供了成本低廉快捷的载体，也为发展连锁经营、缩短和优化供应链提供了可靠的技术保证。目前，一些兽药连锁机构就尝试建立网站的模式，进行下游连锁店的统一管理。
三、兽药连锁经营的两种模式分析
目前，兽药连锁经营模式主要有两种：一种是直营；另一种是加盟。前面提到的湖南长沙湘九方农牧、吉林王氏康达兽药都是以直营店的形式发展连锁；安徽成功牧业则是以加盟的形式进行连锁开展。
两种模式都有其发展的市场利弊，对于直营模式，需要自己培养每个连锁店的管理人员，投入的人力、物力、财力成本会高一些，但这样的店面利于总店的统筹管理；加盟店不需要总部提供过多的成本投入，但一定程度上不利于统一管理。
上述两种模式的运作，都需要保证连锁店的产品供应方便快捷、信息渠道建设畅通。
兽药产品的供应上，可以采取生产和采购相结合的原则。如果连锁总部有生产企业，鉴于自己生产的品种并不能满足市场的广泛需求，就要吸收其他兽药生产企业的产品。如果产品供应上有地域差别，要坚持生产和采购适合连锁区域的产品销售原则。由于供应的产品要满足加盟店100%的需求，因此连锁总部在产品的选择上应加大人力和资金的投入。
从兽药连锁经营的大渠道建设上看，可以将之分为连锁总部和连锁办事处建设，前者指全国性的连锁经营组织建设，后者指以一定区域为主体的连锁经营组织建设。连锁总部负责组织兽药产品的生产和采购、政策制定、人力资源调配和连锁办事处区域划分；连锁办事处负责加盟店建设和维护。二者属一体化格局，区别只是宏观指导和具体操作，是统一的整体两个不可分割的部分。连锁是建立在信息技术基础上的现代商品流通方式，信息渠道的建设是重中之重。要实现统一管理、统一调配产品供应、构建技术服务平台、构建资金流平台，迅速而准确地传达方针政策。
四、开展兽药连锁经营的基础设施配置
这一层面主要是指，连锁店的连锁技术及硬件设施。为了实现统一的经营管理，对于每个连锁店都要配备一台电脑，建立系统设施与总部进行对接，总部要拥有大型服务器，系统配置及容量要满足双方工作的范畴。此外，还要配备计算机专业技术人员，并要对加盟店进行应用技术培训。
除此之外，还要注重每个连锁店管理者店长及店员的培训管理。只有人员管理到位，店面的经营才能规范发展。
五、兽药连锁经营的市场客户盈利分析
开展连锁经营、加盟连锁，要保证持续发展与客户的稳定，市场盈利是第一位的。不管是对上游供货商还是下游连锁店，都要让大家看到明晰的市场盈利方向。
终端用户盈利分析 连锁经营作为一种现代经营形式，受益最大的是终端用户。首先，可以获取质量更加有保证的产品。兽药、饲料和疫苗都有保质期和有效期，都需要一定的储运条件，条件不当就会影响质量。而连锁较少的中间环节会减少质量变化的机会因素；其次，可获取价格更低的产品。由于降低了产品流通成本，零售商的销售价格会更低，用户可得到更多的价格实惠；第三，可获得全面而快捷的服务。用户在消费过程中出现的各种问题（包括技术咨询、退换货等）都可以通过连锁网络平台得到最快的信息反馈，有可能在最短时间内解决，摆脱以往繁琐、艰难的纠纷处理。
下游加盟店盈利分析 下游连锁加盟店，是连锁的基本单位，连锁平台以若干个加盟店为整体，可以获得更多上游产品供应商的支持与合作，以强大的网络优势获取大量产品的经营权。而加盟店在增加经营品种的同时，还可以获得上游产品供应商以及连锁平台的技术支持和其他支持。统一品牌、统一形象的连锁基本要素，可以有效提高用户的信任感和忠诚度，增加销售的顺利度与销量；规模采购的优势可以降低进货价格；经营的品种更齐全，补货更及时和便利，会降低缺货率；较之独立经营，连锁的商品品种要丰富的多，选择的机会更多；加盟店不需要额外支付宣传费用，就可享受连锁的品牌效应和宣传效应，管理费用和宣传费用会减少。
目前，伴随着养殖模式的转变，以及兽药经营质量管理规范的大力实施，一些实力不够强大的兽药经营者，可以借助连锁的资源优势，实现自己经营事业的发展。据了解，一些县级或乡镇级的传统兽药经销商，已经尝试与具备各方面优势资源的连锁机构合作，以此来弥补自身的劣势或短缺的方面。
上游供货商盈利分析 加盟连锁经营，对于供货企业而言，掌控了连锁经营体系内所有加盟店的客户资源，市场销量增加、市场空间扩大了。同时由于减少了中间环节，缩短了回款期，也会降低企业风险。由于减少了流通环节的仓储费用，交货期缩短，退换货及时，营销投入和各环节耗损也会减少。但是，这些都需要上游企业能够提供产品、服务的完善质量体系来支撑。
