虽然目前兽药行业的促销模式趋于同质化，但是，从调查的结果可以看出，大部分企业还是比较重视企业的促销活动的。那么，经销商是如何看待企业的促销的呢？营销专家对此又有何建议？
经销商观点
联合上下游产业链，做大型促销活动
来自辽宁的一位放养龙头认为，企业的促销活动，除了可以提高销量外，更重要的是要为企业品牌做形象宣传。他建议，兽药企业是否可以联合饲料、种禽甚至是一些养殖企业等多个行业一起，借助一个特定的平台，共同联合起来，做大型的促销活动。
针对终端养殖这一目标消费群体开展活动
经销商吴经理认为，现在兽药厂家产品的同质化现象这么严重，单纯地在渠道商这一层面搞些买赠、积分、现金奖励、抽奖等形式的促销意义并不十分大，因为终端的养殖者现在可选择的产品太多了，所以，对兽药企业来讲，怎样才能使自己的产品胜出才是关键。吴经理针对自己当前的经营现状谈到，他现在在终端渠道的开发维护费用高昂，他觉得企业针对经销商开展活动搞促销的那部分费用，不如节省下来去帮助经销商在终端开展一些活动，这样产品可以直接面对消费群体，促销效果或许会更好。
企业的促销活动要以品牌宣传为主
唐经理是专门服务规模化猪场的经销商，他认为，企业的促销活动，对企业产品的销量未必会有很大提高，但是他认为企业的促销活动却一定要做，趁着促销的这段时间，利用市场客户比较集中的特点，在不同的渠道上多做一些陈列，比如，企业可以选择在几个主销渠道组织一些促销活动，最好是以某个阶段的易发病为切入点，通过对流行疫病信息的收集，将企业对疾病的关注、认知糅合到产品宣传中来。他认为，大型的促销活动不一定能迅速提升产品终端销量，却可以增加产品在养殖户面前的曝光率，这未尝不是一件好事。
除此之外，笔者在建立的QQ群里同经销商朋友探讨对企业促销的认知，大家对此也是各抒己见。其中，一位叫做“快乐每一天”的经销商网友这样说道：“我对促销不感兴趣，关键是质量，利润，只要利润合适就行。”另一位名叫“遗忘记忆”的网友提到，如果经销商认同一个企业，不论什么样的促销他都能接受。
总之，在兽药企业的客户群体中，经销商层面对企业开展促销活动都有其独特的见解，所以并不能用好坏来评判企业做促销，通过上述经销商的观点可以看出，不同的企业针对其特定的客户，做促销搞活动的侧重点也要有所不同。
营销专家观点
从事企业营销策划工作的马经理，针对促销谈了以下两个层面的观点：
一、促销的主要形式
从市场上企业搞的促销活动来看，并没有很新的形式，主要还是以下几个方面：
1.提高终端铺货率目标常用的促销策略：在规定的时间内进货和兑换，达到一定的进货量可兑换相应地现金，通过终端陈列奖励，用利益吸引，扩大产品陈列排面，提高产品终端视觉冲击力。
2.开发新市场铺货率目标：开发新市场和空白区域，对于新市场和空白区域，加强人力并广泛开展产品的告知与宣传活动。同时，可以通过举办产品上市发布会等形式向经销商和分销商推广，利用较优惠的促销政策来争取新经销商和分销商尝试销售。
3.提高销售人员拓展终端铺货率。如，开展铺货竞赛，设定一定期限内的铺货家数，超额部分奖励。需要注意的是，铺货家数最多的奖励最好是在当天结算，激励销售铺货的积极性。
4.旅游奖励是比较常用的一种促销手段，进行销售和进货的同时促销，既可压货也可以刺激消费者。在对经销商的调查中，一些经销商提到，他们合作的企业像广东腾骏、大连三仪等，每年都会针对做得好的经销商组织一次大型旅游活动，其中会穿插部分会议、论坛活动等，对这样的促销形式他们觉得很好，而且在会议中总有创新的内容给他们一个惊喜。
二、对促销的建议——促销吸引点是促销品，最终的目的是销售
促销作为营销组合四大要素之一，是企业营销策略的重要组成部分，也是企业参与竞争、贯彻企业战略意图的利器之一。因此，我们要从战略高度来对促销进行规划，促销规划的首要任务是明确促销目的，促销目的不同，促销策略也不相同。只有在明确促销目的的前提下来制定相应的促销策略、拟定促销方案，才能成功地实现既定目标。
伴随着市场竞争环境的加剧，很多企业一边抓住机会提高产品档次、调整产品结构，一边运用新的营销手段吸引消费者。有些企业通过促销的方式取得了成功，企业品牌在市场推广中，产品开发、品牌定位、价格体系、渠道策略等方面都有不凡的业绩。但从产品研发到包装设计再到进入终端市场，更强调总的营销策略，关注更多的是从品牌定位出发研究产品本身和消费者之间的互动关系。
促销不仅仅是给商家或消费者提供促销礼品这么简单。无论什么产品，其定位必须从消费群体出发，这样才能起到真正的促销作用，成为市场的尖兵、营销的利器。
