选对药才能让养猪场不受硬伤
薛会
河南上禾集团养殖基地
由于笔者身居养猪生产第一线，因此，笔者从猪场老板那里听到最多的是在猪场管理和用药保健方面，要用好药、用知名企业的药、用国外企业的药，而且经常能听到诺华、辉瑞、勃林格、海博莱、先灵葆雅等这些国外企业，由此可见，养猪场老板对国内兽药质量的不放心，因为他们往往无法判断这些产品的优劣，但是知名企业的产品质量往往高于一般企业的标准。
是不是想把猪养好就一定用好药、用国外的药？来猪场的专家、博士常灌输给老总一个理念，那就是用好药才能把猪养得更好，老总不是专业人士，所以常茫然面对技术专家，不知该如何选取？在这个问题面前，笔者确实拿不出很全面的看法去定位这个问题，只想和业内人士一起探讨一下养好猪到底需要什么样的药物？
众所周知，养好猪的原则是基础设施好、管理好、营养标准好、生物安全措施做得好，只有这样，一个良好的链条才能运作，这个链条中任何一个环节出现问题，就会让整个生产链条出现顾此失彼、得不偿失的负面效应。也就是说，用好药的前提是各种条件充分具备的时候，好药才能有好效，此时用好药不是增加成本，而是降低成本，但如果条件不理想，再好的药也是事倍功半，浪费成本不说，也会让好药用不到刀刃上，起不到起死回生之效。
从事养殖业多年来，笔者接触的药物很多，面对琳琅满目的药品市场，也往往难以分清药物的质量好坏、含量多少，有很多产品包装会让其品牌的身价倍增，但真正的药效如何，我们不得而知。不管什么样的药品，都要看产品的含量，因此，如果兽药企业能将每个药品的百分含量做到水准，做到真正的含量足、功效好，我想国内和国外的产品是没有多少差距的，所以说药物效果比品牌更有说服力。
目前业内人士都在养殖理念上追求品牌化，也是被国内大大小小的兽药市场所吓倒，因为分不清好坏，辨别不了真伪，担心花高价钱难以买到质量过硬的实用兽药，不是大家不想降低成本，而是真的害怕花了钱买不到货真价实的药品。当前很多兽药厂家的业务员只会用各种渠道打通养殖场的进货渠道，吃饭、请客、送礼、红包等等，而企业却舍不得在药品质量上下功夫，兽药市场游戏规则的变性，导致养殖企业对兽药的可信度降低，他们知道国外企业在质量上比国内更有可信度和价值观，所以很多专家、教授们以及一些业内知名人士在讲课的时候经常提到一些国外产品，因为他们推荐的是可信的质量，这也让我们面对兽药市场的时候少了一些迷茫和彷徨，虽然花高价钱能买到放心的质量，也会给养殖场挽回不必要的损失，为什么国内企业就没这种信得过的力量去和他们较量？
在养殖场面前，我们需要真诚的概念，需要视质量为第一大关，过硬的包装要和产品相符合，不然养殖场在选取上会有畏缩不前的想法，毕竟选择就意味着信任。看到很多包装很花哨、功能药效齐全的兽药，拿回去真正用起来，连普通的青链霉素都不如的时候，技术人员会对这种产品产生很大的失望，养殖就是要赚钱，如果投入不见回报，那么使用兽药反而让人心理受挫，因此，就要求兽药生产厂家在制定企业标准时根据养殖场的需求去制定。
近一年来笔者和山东鲁西兽药股份有限公司接触并合作，他们的兽药产品没有精美包装，也没专职的业务员，我们在专业媒体上看到了他们，随之笔者一行开车去山东进行了考察，到目的地后，看到了车间内包装好要出口的产品，听到了老总真正想为养殖户降低风险的理念，于是，笔者在选择产品试用的基础上开始认识这家企业，他们的产品含量大多集中在5%~10%的范围内，并且含量低，使用风险小，无毒副作用，给了养殖户一个放心的承诺。他们非常诚信，没有提成，也没有回扣，从微观看他们的经营理念，关键是产品的价格低、质量稳，使用他们的兽药由一种发展到近十种，全凭他们信得过的企业形象和产品质量。由此，笔者得到的体会是，不是养好猪必须用好药，而是养好猪，要选准药、用对药，让客观的经济收入和猪群健康平稳作为衡量的标准。
养殖场怕的就是华而不实的产品，作为一个使用者，笔者建议兽药企业不要问：“我们今天赚到钱了没有？”而是要通过产品订单及反馈信息来看，自身的产品是否能够帮助养殖场养好猪，赚取更大的利益。在竞争面前，养殖场也不得不三思，跨步不前或者倒闭的原因，“猪养不好，不是没选好药，而是没选准药，没选对药，养殖大潮，更需要浪尖上行走的雄心和胆量，兽药面前，我们需要过硬的产品质量引领导航……。
