一般而言，县、乡、镇级经销商都以直接面对终端养殖场户为主。这时候，他们的技术水平和在当地的人望就比较重要。一般畜药厂家渠道下沉到县一级比较多，而禽药厂家渠道下沉到养殖密集的乡镇比较多。
这部分经销商虽然大多直接同厂家合作，但是他们很难同比较知名和有实力的厂家合作。同时，囿于自身实力比较小，规模养殖场户他们一般也做不下来。现在，工资的上涨和养殖风险的加剧，导致小规模养殖户和散户加速流失，他们的市场总量正在逐步萎缩。而规模的进一步发展和龙头的崛起，也进一步挤占了他们的生存空间
广州一位同行介绍，原来在钟落潭一带，大大小小有二十多家经销商，现在很多都撑不下去了。记者车过钟落潭那天，几乎就没有怎么看到有像样的兽药经销店。同样的情形，也发生在河北新乐县的一个镇上，原本有11家兽药经销商，现在也就剩下了2家。
