1．目前的兽药经营市场，只靠着一个品牌，能解决生存的问题，但无法解决持续发展的问题。
2.专一也好，多情也罢，选择的根本在于这个品牌是否能真正推动经销商获得持续的发展。
站在厂家的角度来说，都希望经销商能够专一，集中财力、精力做好自己这一个品牌。而站在经销商的角度来说，大多不希望把鸡蛋放到一个篮子里面。因此，在这两个不同的立场下，就有了厂商间的博弈，催生了以下两类经销商。
一类，是和厂家紧密联系，只代理一个品牌的。
另一类，是代理多个厂家的产品，采取内部品牌竞争经营模式的经销商。
很难说，这两种模式孰优孰劣。但从长远发展来看，二者都又存在着瓶颈。专一的经销商瓶颈在于难以做大，风险在于受制于厂商关系。一位河南的经销商目前合作的企业达十几家，他想利用兽药GSP规范之际，整合下手上的产品，把那些可有可无的产品砍掉。
对于只代理一个品牌，河北邯郸的一位经销商说：“我们做河北当地一个厂家的产品已经七八年了，可以说我们的发展离不开厂家的支持。这在以前散养户多的时候，倒还是能维持我店面的生存。但是现在如果再仅靠这一个厂家的产品，根本不能满足我下面客户的需求。所以我还要再选择几个厂家。”这位经销商认为，如果只靠着一个品牌，能解决生存的问题，但无法解决持续发展的问题。
“我们是多品牌运营商，代理着几个不同的厂家产品，在这些品牌中，我们采取的是内部品牌竞争的模式，让各个品牌在市场上竞争，让市场说话。而且，事实也证明，这种方式促进了厂家和我自身的发展，其中有些厂家的产品确实能得到客户的认可。”
但是对于厂家而言，则不希望看到这种情况，他们希望我们的公司砍掉其他品牌，只做他们的品牌。说实话，这件事让我们很苦恼。如果厂家非要求我这么做，那么我也只好把精力放在其他品牌上了。自己在厂家的逼迫下只能选择“多情”。河北廊坊的一位经销商如是说道。
本网建议：有很多人把厂商关系比作夫妻关系，笔者认为二者最大的不同在于，夫妻之间以感情为纽带，而厂商之间关系大多以利益为纽带。这就注定了厂商关系必然不如夫妻关系牢固，而牢固的夫妻关系也会出问题，更何况厂商关系呢？专一也好，多情也罢，选择的根本在于这个品牌是否能真正推动经销商的事业获得持续发展。
