在以上三个市场的走访过程中，记者也通过行业各个领域的人士了解到，全国各个省城的曾经以批发为主的兽药市场的经营状态，大致类似五七路兽药市场、绿园兽药市场、杨明交易城。也就是说，市场本身成为了经营者积聚的“场”，但是经营者与消费者（下游经销商、养殖户）的交易（市）却不在这个“场”展开。在全国范围内，桑园兽药市场现状似乎是个特例，但这个特例依旧符合以上的规律，这将在以后段落专门展开讨论。
粗略的概括，省城兽药市场一般由技术性代理商、批发型代理商、营销+技术服务型代理商组成，前两种的比例越来越小，后一种的比例越来越大
技术性代理商：难能可贵
技术性代理商一般是批发市场中的某一方面的技术权威，比如石家庄华盛孙桂芹，长春大成丁洪明等。他们的经营模式还是最早的“坐商”。这样的“坐商”能在流行“下乡入村串户”的行商时代坐得住，自有其真功夫。但是，养殖场户技术水平的提升、其他代理商、经销商、厂家的技术服务到场，不可避免的会稀释他们的原有客户，他们的生存压力会越来越大。这一定程度上就是大城市的兽药市场中，技术性兽药批发商越来越少的原因。但是，在地市县一级，这样诊疗性兽医院式的技术性经销商相对还比较强势。一般而言，技术性经销商技术优势的辐射范围有限，而离养殖场户越近，其优势相对就强。
传统批发型代理商:霸气尽而江山空
传统批发型代理商主要以下游经销商为客户，业务方式主要做批发。这样的经销商在2006年以前是兽药经营行业中的主流，一般都比较霸气，个别甚至很霸权，很多兽药企业为其马首是瞻，厂家业务员在其面前更是诚惶诚恐。在当年，批发型经销商这么牛气，也有他们牛气的理由。
GMP实施之前，全国很多兽药企业在既没有资金又没有强有力的产品的前提条件下，只能以渠道为突破点，在市场形成销售网点快速张开从而拉动现有产品销量的快速提升。并且这些兽药企业希望以此为契机，通过市场销售额的增长带动整个企业产品的改进，市场价格的调整，促销手段的变化，从而强化该品牌市场的竞争力，然后反过来促进渠道继续扩张，销售额继续增长，从而再次带动企业产品、价格、促销的变化。这就是以渠道为核心，以产品、价格、促销为辅助的市场战略，更通俗地讲就是“渠道为王”。企业既然如此依托渠道，那么占据渠道要塞的批发商必然成为企业必争之地。
但是，这种情况随着GMP认证的开展，部分兽药企业自身越来越强大，而养殖业也向规模化发展，同时现代物流业越来越发达，这一切就为兽药企业架空省级批发商——直接做市、县、镇的兽药经销商，乃至直接做终端养殖场——提供了巨大的可能性。并且这种可能性，经过近几年的运作，已经成为了部分现实。
在省城兽药市场中，能够听到一些大代理商曾经辉煌的传说。但是，目前这种纯批发性质并且做得很大的代理商已经比较少了。他们或者投资兽药企业，或者介入养殖行业，而还留在兽药经营行业并且依旧做得很好的，多已经转为了营销+技术服务型代理商。
营销+技术服务型代理商：规范自我，增值渠道，成就明天
营销+技术服务型代理商是目前省城兽药市场中主要群体。相对于以前的传统批发型代理商，他们最显著的特点是在服务方面，特别是技术服务方面加大了投入力度，比如长春万达员工名片背后表明公司的服务项目是：免费咨询、技术指导、免费解剖、化验、药敏实验、抗体检测、血清学诊断、细菌分离培养；石家庄盘古牧业有自己的曾在大型猪场和饲料企业工作十多年的老师专门为猪场做全面的技术服务。另一方面，他们通过自身公司化，同时也通过连锁、产业链延伸等方式去服务并维护各级客户群体。营销+技术服务型代理商有多种表现形式，比如代理外资名企，重心在规模猪场；通过连锁巩固大客户；养殖集中地区设立直营店；提供产前产后一条龙服务；在疾病防控和用药方面对猪场、鸡场进行大包。
对营销+技术服务型代理商，兽药市场主要是作为办公和仓库来用。因为仅仅作为办公和仓库，所以已有少部分做得很好的代理商选择离开兽药市场，自己在外面设立或不设立门脸，直接就依靠公司化运作的专业团队去做市场。这种情况的真实存在，进一步消解了省城兽药市场的人气。
总体上，现在省城兽药市场中的代理商们，主流还是在继续做渠道。相对于下面的经销商、零售商，代理商毕竟可以整合更好的厂家、更优秀的人员，占领高端的市场，助力下游经销商的发展。而营销+技术服务型代理商能够在这些年形成主流，主要就得力于他们一直在使渠道自身更有价值。
渠道，在商业领域，从本质上说是由一些独立经营而又互相依赖的组织组成的增值链。也就是说渠道要能增值，自身才能更有价值。这就是为什么外资企业的产品品牌已经高高飘扬在大中型规模养殖场，但是他们依旧借助代理商，甚至是大代理商的原因。目前国内知名品牌分产品走不同的分销渠道，而好的产品大多依旧走大代理商的路线。当大代理商自身的技术服务和渠道网络进一步发展之后，部分渠道已下沉的兽药企业在非重点市场上，可能与大代理商重新全面合作。
而对于省城兽药市场，现在的状态或许将维持下去，而将来定位在物流上或更有可持续性。这从很多外省兽药厂在省城租用仓库，成立办事处的需求与趋势是相符合的。这从下面对桑园案例的分析中，也可看出端倪来。
