兽药人的七种能力二：目标确定与制定计划

俗话说，一年之际在于春。同样，企业的销售计划也要在年初做好布局，作为销售管理者，我们要认识到只有制定了目标，才能让工作有条不紊地开展。同时，要注意销售计划的制定是有销售逻辑和销售思路在里面的，所以一定要根据企业现状去制定，否则就会背地而驰。

笔者根据自己的经验，总结制定年度销售目标可以包含以下几个层面的内容：

对行业的分析；
目标销量的制定和各区域的布局；
企业营销战略与战术分析；
制定营销模式、营销管理制度。