经销商选择某个产品、品牌来代理并不是在单纯地选择产品，更是在选择赚钱的靠山、合作伙伴、发财顾问、发展导师，经销商只有依托一个好的企业才能快速发展。
一把厂家当成你的重要客户并为其提供增值服务
1、积极向厂家反馈市场信息 经销商每天在当地市场和客户打交道，市场行情、动向、客户信息经销商是最了解的，经销商要把我们掌握的第一手市场信息及时反馈给厂家，比如有一个经销商，他每月都会向厂家发一份传真，内容包括：竞争对手当月的销售情况（他当月都搞了什么活动、上了什么产品、做了哪些促销、开发了哪些客户等）；本品牌的销售情况（我本月都做了哪些事）；下游客户的意见（养殖户在使用完产品后的意见和建议）；向公司提出合理的建议（根据当月的市场运作情况为公司提出运作市场、改进产品、开发新产品等方面的方案）。
2、做厂家的经营管理顾问 经销商要把在市场上遇到的问题转化为厂家改进发展的建议箱，向厂家多提意见，例如根据市场客户需求向厂家提供新产品开发的方向、策略；产品包装上是否需要改进；新品上市推广方案的制定；产品促销方案如何做等等，总之，经销商要转变一味向厂家索取的思想，要学会利用厂家平台与其共发展，厂家的市场结构优化了经销商才能获得发展的一席之地。
二充分利用厂家资源促进经销商发展
生意高手的生意经就是一个“借”字，所以会做生意的经销商要学会借势经营，那么经销商该如何借助厂家资源促发展呢？
1、利用厂家的品牌扩大自我品牌的影响力 小人物的成名术，就是与大人物同在，作为经销商，我们要善于利用厂家的品牌影响力来扩大自己经营口碑的宣传，进而打造出属于自己的经营品牌，尤其对于那些小经销商来讲，如果在某一区域市场还未形成良好的口碑，借助代理厂家的品牌进行自我宣传未尝不是一个好的选择。
2、利用厂家优秀的技术服务力量拓展客户 如今，很多兽药企业都越来越注重技术服务的投入，基本上每个兽药厂家都会向经销商派驻技术员，那么经销商该如何充分利用这一优势资源？作为经销商，我们不光要卖产品，更重要的是要学会“卖人”，就是充分利用你周围的人手资源帮助你去开发市场，公司技术员会帮助我们开发养殖户，通过为养殖户提供的深度服务来树立经销商的信念、品牌。
3、学习厂家先进的经营理念 目前，很多经销商感慨生意难做、市场难开发，分析原因不是钱越来越难赚了，而是因为经销商的学习能力跟不上市场发展步伐，从而导致自己的经营能力下降，不能游刃有余地控制市场。对于厂家这样一个优势资源，经销商要学习其先进的经营管理理念，通过借鉴厂家的思维模式提升自己的经营能力。
