谈兽药企业传统渠道模式的转变
当前，兽药企业对渠道的概念基本没有一个清晰的认知，他们大多数的渠道运作模式就是把业务员撒到不同的区域市场，业务员的工作就是找经销商，只要对方给钱买我的产品，双方合作就达成一致，所以在选择渠道合作对象时，业务员的职责就是不停地选择、挑选、更换经销商。
处在今天的兽药市场环境下，我们再去评判这一传统运作模式，其利弊端毋庸置疑我们每个行业人士都能详述，渠道建设作为企业发展战略的一项工程，是一个非常复杂的工作，如果草率地交给业务员来做，导致的结果必然是不稳定。然而，当下很多企业在渠道建设上仍然存在错误的认识，他们在选择渠道商或分销商时，仍然是“见利就收”，没有选择标准与原则，也因此导致渠道的混乱，影响公司产品的推广和企业形象，毫无疑问，这就是一种本末倒置，以损失长远利益来换取短期效益的行为。
但是，从另一角度分析，伴随着养殖市场的发展，那些有思路、有实力的经销商已经开始转变传统经营模式，他们在选择合作厂家时，越来越注重企业的口碑、品牌以及市场影响力。在笔者接触的一些经销商里，他们宁愿以低利润去代理大企业的产品，也不会和那些所谓的高利润小厂家合作。兽药厂家作为服务于他们的产品供应商，面对这些变化，如果再以传统的、既定的老套路去同他们谈合作，那你就必然会被这些客户抛弃。
所以，对企业来讲，要长远的发展，建立长期稳定的厂商关系，就必须改变传统的渠道开发模式，根据市场发展来进行经销商整合，将其纳入企业发展战略的一部分，设计长远的渠道通路。
