兽药经营者发展现状分析
伴随着兽药经营市场管理越来越规范，传统开门店卖药式的经营理念已经难以满足现代市场客户的需求，甚至有些经销商门店依旧脏、乱、差，不注重门店的形象意识，更谈不上品牌经营的概念了。面对越来越多的竞争对手，感觉生意越来越难做，赚钱比以前又难又累。但是，却又不知道怎么去改变。对此，仍然采取老一套我行我素，濒临险境却浑然不知……
1.消费群体（养殖从业者）的变化与现状
过去经销商面对养殖户，大多是以价格战对决市场，消费群体（养殖户）也是哪家兽药店搞促销就去哪家买，哪家便宜就去哪家买，经销商的盈利点一降再降。如今，消费群体正悄然发生着变化，养殖户向规模化养殖场（户）、养殖公司、大型养殖集团过渡，养殖业已经成为一个高投入高风险的行业。与此同时，消费群体的需求也在转变，他们注重的是产品的品质、专业高效的服务，而不再是价格便宜、谁的促销力度大。面对这些，并没有引起经销商的重视，更没有应对变化的相应对策。所以，从一定程度上来看，大型养殖场或养殖协会的发展正直接冲击着传统兽药经营市场，经销商的生存空间在逐渐缩小。
2.兽药经营中存在的问题
自身定位不准，只顾眼前利益，没有长远发展规划；只靠个人艰苦奋斗，没有有效利用资源和整合资源的概念。兽药经销商必须认清自己未来的定位，你不是某一个厂家的服务商，而是当地市场客户的服务商，越是局限于某一个厂家，你的战略就越做不大。很多经销商不能说是井底之蛙，但也常常只看到区域市场，对信息的分析能力不强，看不到产品的发展趋势。
专业知识水平差，缺乏专业技术和服务意识，没有学习的概念或借口没有学习的时间。专业营销能力差，营销意识和技巧处于落后状态。对产品是否好销缺乏判断能力，没有准确的市场定位，没有完善的营销系统，缺乏专业指导。产品品牌意识和质量意识淡薄，几乎没有招牌产品。赊销依然严重，死帐赖帐时有发生，却未引起重视，好像只有赊账才能销售，没有其他办法。
……
总之，作为传统的兽药经销商，我们一定要敢于并正确认知市场变化以及自身现状，过去的所谓风光已一去不复还。身处这个兽药经营的新时代，必须寻求改变，转型已是燃眉之急。
