如何帮助渠道商开发规模化养殖市场
随着养殖结构逐渐向规模化、专业化、集约化的转变趋势，兽药市场的购买主体和消费群体正逐渐向规模化养殖场转变。在这样的市场环境下，部分渠道经销商还不具备足够的实力去迎合这些养殖场，因此就需要企业帮助经销商发展。
企业要帮助经销商明确发展方向、找准方向定位，挖掘经销商服务的主流客户的深层次需求。
目前，许多兽药企业和经销商片面地认为规模养殖场需要强有力的技术人员支持，而真正的规模化养殖管理科学、经验丰富、技术实力雄厚，他们的核心需求不是技术诊疗服务，而是管理、保健、经济饲养方面的引导和建议，他们更需要具有咨询性质的服务。
而现在很多经销商仍以“夫妻档”居多，他们尚不具备和大型规模化养殖场合作的实力，无法为其提供高附加值产品及服务，其问题主要体现在：销售的产品大而全，核心优势不明显；重眼前利润，轻自身品牌建设，不具备核心竞争力；缺乏主动沟通和学习能力，与供应商的合作仅限于产品买卖；缺乏高素质的管理、技术团队及配套的培训和任用机制；缺乏完善的市场开发管理思路和网络维护意识等。
企业和经销商的关系是建立在战略合作基础上的命运共同体。
合作共赢、互利互惠是企业与渠道经销商之间合作的永恒守则，驱动战略永远都是价值而非价格，价值由未来的收益决定而非过去的成本。所以，针对当前经销商的发展现状，兽药企业作为其战略合作伙伴不可熟视无睹，而是要积极协助经销商转型，将经销商打造成具有一定核心竞争能力的规模养殖服务公司，为养殖场提供专业化的服务。通过对经销商的提升发展和核心竞争力的打造，使其在最适当的地方、以最经济的方式为消费者推出产品，以针对性强、集中度高、低成本、低风险运作的服务理念，与客户一对一沟通，提供诊疗服务、方案用药、专家论坛、理念推广等。
