兽药经销未来转型方向探讨
如何顺应养殖市场集约化、规模化发展的到来？对于竞争日益加剧导致的经营方式、营销方式的变革，如何快速调整市场并更新加速，从而有效开发和管理市场。即如何将“经营”变为“精营”、“广耕”变为“深耕”？要做专业化的经销商，集中资源投入，做精做透做细，争取在当地做成某一领域的专业化经销商，然后再通过专业化的销售网络来吸引相关的厂家与之合作，并在一定程度上造成渠道封闭或是行业壁垒，保障收益。
做广——广泛的客户合作与开发，充分利用先有的客户资源，实现有效的市场覆盖。
做精——针对老用户群、新客户及关联客户，差异化地进行渠道终端建设。
做强——强化零散客户和核心客户的维护和销售比例，提升对于终端市场的掌控力度。
做深——通过对服务、沟通功能的完善来帮助提升、巩固和新业务的发展。
在市场的深耕发展中，这里需要注意的是，要警惕两种永远做不大的经销商，一种类型是事必躬亲型；另一种类型是诸事不管的甩手掌柜。
