兽药经销商要学会借势发展
作为一名兽药经销商要学会傍“大款”，攀高枝。
某经销商说：一个好厂家，一个好品牌，是经销商成长的大学校！
他成功的秘诀就是，借助厂家的资源助自己发展！
因此，选择一个信誉好、有实力、有发展前途、又有产品优势的厂家做地区经销，就犹如扑克牌中的那张大王。手中攥着这张王牌，我们的底气就会硬，赢起来的几率也会更大。
传统经销商对待厂家的三招：哭穷、讨好、威胁。现在如何与厂家打交道，是一门重要的功课，与厂家打交道需要大智慧。这种智慧概括为：
1．经销商要为厂家提供增值服务。
2．经销商要善于借助厂家的资源支持求发展。
那么，经销商如何向厂家提供增值服务呢？
案例1：某经销商每月向厂家发一份传真《当地市场分析报告》，内容包括：
——主要竞品的动向
——本月工作汇报
——养殖户的意见
——向厂家提出的建议
——为厂家提供市场信息
（1）新的疾病出现时，及时反映给厂家，厂家会很快研制出新药，这为你开发与维护市场很有利。
（2）及时捕捉养殖户对产品的需求信息并反馈到公司，从而更好优化产品结构，达到养殖户、经销商及公司的共赢。
（3）及时与厂家沟通：如果遇到药品使用效果不好时，经销商要积极配合厂家，找出问题所在，帮助养殖户解决问题，而不是向业务员打电话“兴师问罪”，把责任全部推给厂家。
同理，经销商在向厂家提供这些信息反馈的同时，也是在借助厂家资源谋求自己的发展，二者是互惠互利的。
