很多销售人员做销售是为了赚钱本无可非议，挣钱是你工作的目的、工作的结果，但千万不要把赚钱的意识贯穿在你做销售的过程当中。
很多公司在招聘销售人员的时候,通常会向他们强调三件事:第一件事是产品的知识,第二件事就是客户异议的处理,第三件事就是业务的提成．业务人员出门，脑子里想的都是我今天把客户搞下，一个客户我能有多少提成，这样的心里，即使隐藏的再好，也能让客户察觉得到，另外，业务人员一心想到的是搞定客户而获得提成，客户是衣食父母，所以变得唯唯诺诺，没有底气．当客户认为你是为了你的业绩而像他推销，自然会表面的冷漠和不耐烦，业务人员经常碰壁也是可想而知了．
我们平时经常讲到业务人员要自信，真实的意思是销售人员对于客户来说很重要，我们来的目的就是为了帮助客户实现愿望，解决问题，如果客户没有遇到我，他们会走很多弯路，甚至倒闭关门，如果销售人员能有这样的心态，即使在客户面前说些过激的话，客户也不会太在意，反而会非常感激你，即使销售人员遇到一些无礼的客户，也能持续保持旺盛的战斗力。
客户对你的感觉很重要，你是给客户留下你要帮助他的企业实现发展的印象呢，还是要赚他的钱呢？我想答案你肯定心里有数，所以销售人员做销售不要总惦记钱。
