正确的销售岗位角色认知
作为一名市场一线的销售从业者，我已经在这条行业路上行走了十年。对于新一年自己的市场销售工作，我将从个人的明年市场规划展开阐述，同时也是将自己工作中的感悟、心得，与同行们相互学习和探讨。第一，坚定自己对兽药销售的选择
作为一名兽药销售人员，我们要坚持自己的选择，不断提升自己开拓市场、服务客户的综合素质。
近几年来，肉鸡从小的散养户到规模化大型鸡场；从以前的人工或陈旧的设备到现代化的新设备；从传统的技术营销模式到现在的顾问式营销模式；从动物治疗药物为主到将来的功能性保健药为主等等，这些都无不体现了兽药行业的变革。因此，这个行业将来任重道远，还存在着巨大的机会与挑战。所以，选择这个行业没有错。
在新一年的市场销售从业之路上，我会一如既往地坚持自己的选择，用积极的心态去迎接新一年的市场销售工作，开发市场、服务客户。
这里笔者同大家分享自己的一段兽药从业感触。
作为一名兽药销售人员，我们必须做好两个选择，一是选对企业；二是选对老板。企业选择是十分重要的，在你个人成长的不同阶段要选择好适合自己的平台，不仅利于自我快速成长，更重要的是能够有更大的发展空间。选对老板，也就是跟对人，我认为老板要对企业发展有清晰的思路和目标，要能够让员工看到希望，感觉跟着这样的老板干是自己的荣幸，将来的发展肯定有出路，所以一定要跟对人。
还有，就是要不断积累工作中的阅历。目前养殖业结构变化很快，现代化、集约化程度越来越高，这就要求相关畜牧兽医工作者有着更高的知识结构和管理能力。所以，我们必须努力学习，不断积累经验，同时敢于接受新的挑战才能应对当前中国养殖业快速发展的步伐。总之，只有经历才有收获。
第二，不断自我总结，要有归零心态
作为一名销售人员，面对新一年的市场销售工作，要学会将过去归零，不管以前的业绩是好是坏，现在，站在一个新的起点上，一切都是新的开始。
中国有句古话“好汉不提当年勇”，所以，不管你是销售市场的元老还是刚刚接触兽药销售，不要躺在以前的功劳簿上自我陶醉，那样会严重阻碍自己前进的步伐。过去的辉煌业绩只能代表你的过去，其他的什么都代表不了。
如今，兽药行业发展出现了新的特点，近几年来大型标准化鸡场的建设遍地开花，尤其是在山东、江苏、安徽、大连等地区最多。鸡舍内的设备也在不断的更新，近期鸡病（气囊炎、流感、腺胃炎等）病原复杂多变，变异很快，每年的发生特点都不一样，治疗敏感药物也不一样，如果一年以上不下市场就会和市场脱节。另外，在客户管理上也有了很大差别，以前是散养户技术员去看病、送药就完事了，现在技术员要驻场指导工作，新的设备使用要掌握。小区饲养密度大、鸡病较复杂、控制难度大、毒株每年都有新的变异，所以我们一定要调整心态，积极主动学习先进的理念和知识。
将来的兽药市场不再是兽医师唱主角，而是畜牧师唱主角。在这种情况下，我们需要有归零心态，从头开始的精神，不断总结和学习，尽快提高自己的适应能力，要知道当前养殖户的真正需求是什么？要做到畜牧养殖行业真正的顾问。
第
三、把握机会，成就未来
在市场销售开展过程中，我们不仅要低头拉车，更要抬头看路。 有时候机会就在你身边，就看你能不能抓住，在人生的事业和生活中只有那么几次关键的机会。机会是从来不等人的，给自己一个机会，成就未来成功路。
那么，在新一年的市场销售工作中，我们该为自己去创造怎么的机会？面对机会，我们又该如何积极准备？这些都是我们每一个销售人所要思索的。
很多刚刚毕业的学生好高骛远，站着这山望着那山高，不会把握属于自己的机会，最后走了很多弯路；还有些人对于个人发展和成长，总是觉得自己生不逢时，怨天尤人，最后导致心态消极，没有心情去做事。所以，不管任何时候我们都要保持阳光的心态，努力的去做事，把握好机会，锁定目标和方向，坚持就一定能成功。
第
四、做好客户的“职业经理人”
这些年与市场一线深入接触，我们不难看出传统的兽药经销商开始没落，将来集团垄断已经成为发展趋势，为养殖户提高饲料、鸡苗、兽药、技术服务、回收等。所以，经销商正处于夹缝之中很难生存，未来转型已经迫在眉睫。
要么，你就暂时做龙头放鸡，不过资金实力和集团相比差的太多，发展也会受到限制；
要么你就做当地技术权威，别人看不了的病你能看好，就是以技术实力来卖药，别人很难复制和模仿；
还有技术特别好的，可以到大型鸡场做技术场长等等。
对于客户层面的这些变化，我们销售人员要做的就是，做好客户的“职业经理”，把对客户的服务作为自己的工作去看待。不断帮助客户提升生意经营的能力，实现彼此的共赢。
