年底了，最近张小编听到很多兽药经销商的感慨“忙活一年，算起账来，是挣了一点钱，但是拿在手里的却是欠条一堆”。张小编在叹息这类经销商的同时，也梳理了一下思绪，将这类经销商进行了分析，于是产生了此篇文章，和大家共享！
相信很多兽药经销商对于前期的铺货、送货工作不遗余力，认为这样能快速实现货物的销售，加强客户之间的感情，增加产品在市场的知名度，但是却忽略了回款，总是侥幸的认为押点货款没有什么，客户又不会跑掉，在自己的资金尚能为此运转时，总是不着急，而一旦当自己的资金出现问题，才发现事情不是那么简单，款回起来非常困难，不但影响了生意也是自己成为债权人，为要款而又要花费大的精力。
张小编和大家一起来看看经销商老杨遇到的问题。老杨的生意做的不错，利润算起来也很可观，在其所在的市场区域也算的上是一个有影响力的大户。但是，就是这样老杨仍然在资金上问题不断，时不时还要为资金的问题犯愁，很多人说老杨这几年确是没有少挣钱，但是老杨的钱在哪里呢？都在客户的手中，而老杨手里有的只是欠条。为什么呢？由于销售竞争压力大，为了快速实现销售和铺货，老杨的很多货物都是先赊销出去，原本想做滚结，但是由于他比较忙没有去重视执行原定的滚结政策，结果造成以上的局面，所以每次老杨给供货商打货款时都会捉襟见肘。
后来，老杨听了有关人员的建议后在加强了收款工作，经过几个月艰难的要帐，才把前期所欠的货款回收回来，至此以后，老杨开始做现款销售，虽然刚开始时进程较为艰难，但是经过一段时间的运作之后，大家也逐渐接受，于是老杨“卖货而不见钱”的尴尬局面终于消失了。
