最近张小编在与很多业内同仁聊天时，大家都提到业务员的“腐败问题”，都在感叹现在业务员难管。其实张小编也遇到和接触过这样的业务员，结合行业的一些现状，张小编就称之为“新形式腐败”。
很多兽药企业随着厂家实力的强大、产品的长效、品牌的强势，区域市场的代理权或经销权就成了众人觊觎的“香饽饽”，业务团队作为对自己负责区域的代理和经销权有“生杀予夺”大权的群体，代理和经销权的剥夺和给予就成为他们“新形势腐败”得以滋生的温床。
这种“新形式腐败”一般是暗箱操作，具有较强的隐蔽性，主要有以下几种形式。
一是 业务员对区域的经销权待价而沽，特别是借清理和整顿市场的名义，收受经销商的贿赂，这是一种相对初级的方式；
二是 “任人唯亲”而不是任人唯贤，通过把区域市场的经销权转让给自己的直系亲属或亲朋好友经营，坐收渔利；
三是 “合作经营”，业务员通过给经销商施压，让经销商给予业务员一定的干股，成了幕后股东，长期获得非法所得。经销商或者迫于业务员的淫威，敢怒不敢言，或者主动利用业务员，与业务员串通一气，骗取厂家的政策和支持。这是相对隐蔽的腐败形式。
