第一步：发展内线内线就是客户内部认可我们的价值，愿意帮助我们的人。客户内部的人永远是掌握客户资料最多的，可以很清晰的得到相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。
第二步：搜集个人资料个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，有一句弋E�到相关产品的使用情况，客户的组织结构，关键客户的个人资料，竞争对手在这个客户内部的活动情况等等。
第二步：搜集个人资料个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，有一句开玩笑的话说的很彻底“甚至客户家里有几只老鼠都要数一数”。对个人资料的收集和分�%��就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。
