1.身份查验。业务员登门拜访之后,会给经销商留下一张名片。经销商可以根据上面的电话,向厂家进行核实,内容包括厂里有没有这个人;他在厂里任职多少时间了。
2.和业务员要个东西。要什么呢?是厂家的内部通讯录,一般来说,业务员为了联系方便,都会有通讯录。如果能出示那么说明他心里没鬼,如果躲躲闪闪,那么就要小心了。
3.多问问工作经历。经销商可以问问业务员以前在哪个市场做过,有哪些客户,为什么离开。然后可以打电话问问原厂家和客户是怎么评价他的。
4.在业务员拜访的前几次,要有谈话记录,或者是有录音。
5.对于业务员提供的各种证明,要进行验证。
6.对于厂家文件,必须要有公章。没有公章的东西,最后业务员不认,厂家也不认。