兽药经销商和其他任何行业的经销商一样，都是在某一个区域经销供货企业的产品。利润的来源就是进货和卖货中间的差价。兽药经销企业也和其他的企业一样，建立企业的首要任务和目的是要通过自己的经营活动赚取利润。那么兽药经营企业如何更多地赚取利润呢？下面根据自己的理解和经验做一些探讨：
一、提高利润就要加大进货和销货的差价空间，怎么加大差价空间呢？
1、尽可能提高销售价格
经销商拿到一个兽药产品后，如何确定销售价格，对于不同的经销商定价的方法和标准都不一样，很多人都会有一个自己的定价标准，但是也有很多人不知道如何定价，很随意地想一个价格就卖了，造成有的产品定价高了卖不出销售量，虽然单位利润很高但是总的利润有限。有的产品定价偏低了，虽然卖了很大的销售量但是利润却很少。
在给产品定价时，作为经销商你一定要清楚地了解客户对产品的心理需求，你才可能解除自己不敢卖高价的忧虑心理。这样才会根据不同的销售对象制定合适的价格。其实养殖场选择产品首先看的是效果，其次看的是技术服务，然后看的是价格。零售商选择产品首先看的是产品能否有足够的利润空间，其次看的是能否有好的销售量，然后看的才是价格。既然养殖场和零售商最关心的都不是价格，那么你就可以尽可能满足他们最关心的最需要的方面，然后制定出较高的价格。完全不用担心高价格会吓跑用户。
在具体产品定价时还有几个因素是必需要考虑的，
一是要考虑产品是否自己具有区域垄断优势，有垄断优势就可以卖出高价格，因为在市场上就没有同类价格比较。只要用户能接受，你卖多高的价钱都可以。就像电价、汽油价、火车票价因为是垄断的，用户没有讨价还价的权力，人家就卖很高的价格。
二是要考虑产品实际的使用效果，产品效果好就可以卖出较高的价格，因为所有的用户最终都会关注产品的使用效果，也会拿同类产品的效果进行比较，比较的结果是同类产品只要效果好的，客户宁愿多花钱换来快速彻底地解决问题的使用效果。
三是要考虑产品的品牌影响力，品牌企业的拳头产品一定要卖出高价格。因为现代人在消费过程中更倾向于品牌产品。比如洗衣机和电冰箱很多人就会选择海尔的产品，手机就会选择苹果产品，兽药就会选择河北远征、上海同仁的产品，等等。客户的这种心理就给你卖高价奠定了基础。
四是要考虑本企业的品牌影响力，兽药经销企业如果在一个区域具有品牌影响力，也可以适当把自己经销的产品价格提高。因为你的品牌就意味着产品的信誉，就意味着用户获得超值的服务，信誉和服务是有价值的。比如海尔的信誉和服务、比如苏宁的信誉和服务、比如在吉林省长春万达兽药的信誉和服务。
五是要考虑自己的经营管理成本，你的成本越高，产品的卖价就要越高。你不可能低于你的成本销售产品，不会做赔钱的买卖。
六是要考虑单一产品的市场使用量，使用量少的就要卖高价格，因为销售量有限，必须让单个产品产生足够的差价空间。
另外给产品定销售价格时，不要迷信薄利多销的商训，其实薄利不一定多销，还会造成利润降低。一个很好的产品你把价格定低了，一旦热卖了，你想提价基本上不可能。兽药市场上这种实例比比皆是，这也导致了兽药经营企业乃至整个行业都处于薄利状态，没有实力，发展很慢。
2、尽可能降低进货价格
一般供货商，尤其是比较规范的大型品牌供货商，他们的产品都是统一定价的，不会为了一个客户单独给出一个特殊的价格。在这种情况下要降低进货价格比较难。但是每个供货企业都会根据客户的进货量制定相应的销售返利或者奖励政策，有时返利和奖励的幅度还很大，这就给经销商降低进货价格一个很好的机会。只要你把单个供货商的进货量做到足够大就能拿到很高的返利和奖励，变相地降低了进货价格。有人说我的总销售量有限不可能把每一家的产品都卖出很好的销售量。那也没关系，你可以把供货商减少，把有限的进货量集中到一家或者几家，这样就可以提高单个供货商的进货量，就可以拿到较高的返利或者奖励，从而降低进货价格。
还有，同类产品尽量挑选价格最低的进货，降低进货成本。也可以根据不同时期市场的情况争取供货企业给予一定的促销政策，比如短期内达到一定的销量，比如先回款争取政策支持。这样也可以起到降低进货价格的作用。
3、尽可能减少销售环节
兽药批发商一般都有两类客户，一方面面向下级零售商开展批发业务，另方面面向养殖场进行零售业务。谁都知道，零售的价格会比批发价格高出很多，那么获取的利润就会相应增多。在总销售量不变的情况下零售的量越多利润就越多。因此批发商要尽可能绕过中间的零售商直接把业务做到终端的养殖场，把对零售商卖货的批发价格变成对养殖场的零售价格，从而获得更大的价格空间。
4、尽可能做好技术和售后服务
兽药行业是一个技术性很强的行业，兽药经销商是否具有很好的兽医技术，是否给客户提供很好的售后服务，在很大程度上会影响企业的销售量，当然也会影响产品的销售价格。如果两家兽药经销企业其他方面条件相同，但是一家有很好的兽医做服务，而另一家没有，销售量会相差很大，产品的卖价和利润也会有很大差异。其实技术和服务也是可以卖钱的，把技术做精了，把服务做好了，产品的附加值就提高了，从而加大产品的销售价格空间。
要确立这样的思想，技术和服务是为销售服务的，卖兽药要先卖技术、再卖服务，后卖产品。技术和服务的价值可以体现在销售量上，更可以体现在产品的价格上。
二、减少企业成本和损失
1、减少销售和管理成本
兽药经销商销售和管理成本主要是员工的工资、差旅费、药品的仓储费、物流费以及各种税费。其中销售产生的税费国家有统一的法律和法规管理，不能违反。但是如果合理地避税也可以减少一部分成本。不过这并不容易做到，也不会减少很多成本。药品的仓储费用和物流费用可以有很多的文章来做。使用不同的物流方式或者不同的物流企业都会产生不同的成本。因此兽药经营企业一定重视这一环节，一定选择最合理的物流方式和最经济的物流企业合作。同样尽可能地和一家企业合作，把业务量集中到一家也会获得优惠的物流价格从而减少物流成本。销售人员的工资、旅差费可以根据实际工作需要选择合适的但不一定是高级的人员，制定科学的薪酬体制，从而达到减少人工成本和旅差费的目的。企业减少富裕人员，稳定企业员工，提高每一个员工的工作效率可以减少人工成本的支出。
2、减少库存和销售损耗
很多兽药经销商企业管理滞后，甚至没有管理，造成盲目进货，库存不清、随意退货、产品过期或损坏。据估计，一个年销售量100万元的兽药经营企业，一年内因为盲目进货和库存损耗以及退货造成的经济损失平均达到一万至两万元。这些损失直接减少了企业的利润，因此加强企业管理，减少库存和退货损失是增加利润的直接方法。只要你认真去做这并不难。
3、现款卖货减少货款风险损失，同时减少货币贬值带来的损失。凡是做过兽药赊销的经销商几乎都有损失货款的经历，多赊多损失，少赊少损失。只要有赊账就会有损失。现款卖货就会避免货款损失增加利润。同时货款沉淀在客户那里就会有人民币贬值的损失，按照中国官方公布的物价指数，每年一百万元人民币存在银行里就会损失五到八万元，放在客户那里又损失了银行利息大约三万多元，这些损失都是企业的利润。现款销售就会减少损失增加利润。
利润是企业永恒的追求，如何提高企业的利润，如何提高兽药经营企业的利润是每一个兽药经销商经常思考的问题。每个企业，每个人对此都会有自己的理解，也会有不同的方法来提高自己的利润。上述方法和观点仅供兽药经销企业同行们参考。
