张小编认为“客户风险评估表”对于做业务的同仁来说是非常有用的，所以张小编今天将此表整理出来，和大家共享，希望对大家的业务开展有所帮助！
评估表的使用：本评估表满分20分。
你可以确定一个潜在客户及格线如：12分(分数愈高风险愈低);为使得你的分析更准确，也可以对某项你认为很重要的指标加大权重，如：客户的资金状况和信誉对你筛选客户是特别重要的因素，就加大这项的分数;或者确定1-2个关键影响指标，如果该项分数是0分的话，就将该客户放弃(一票否决制)。
客户没有通过：放弃(虽然很痛苦但因为有了客户风险评估表，也许会使你变的理智些)或减低接触级别(有时侯你不能确定是否要真正放弃时，减少你的销售投入也许是最好的方法)
客户通过评估：以成交时间和销售风险再对客户分类。
