管理经销商的理想境界就是：
把经销商的资金变成我们的流动资金；
把经销商的库房变成我们的仓库；
把经销商的网络变成我们的网络；
把经销商的员工变成我们的员工。
总之，把经销商变成我们的分公司、办事处。
今天许多大品牌对经销商的管理，初步做到了这一境界。比如：娃哈哈公司提出的口号“把经销商培养成傻瓜”，经销商把自己公司的全部资源交给厂家，然后按照厂家的要求来开展工作。
对于中小企业来讲，我们管理经销商可能达不到这一理想境界，但它是一个方向，是一个目标，我们在管理经销商时，要朝着这个方向，向目标迈进。
古人说：“取法乎上，得法乎中；取法乎中，得法乎下。”
