继上篇《销售就是这么简单》以实例来诠释销售的原则之后，本篇则宏观来诠释营销的方法与原则。对于大多数做营销的人来说，当你问他营销是什么时，十有八九答案都会不一样，因为直到现在对营销概念还没有一个共识，没有让大家都能完全信服的标准概念，也包括对现代营销之父菲利普•科特勒对营销概念的认同。既然在概念上无法达成共识，那就掌握一些重要的原理与方法帮助我们更好的理解营销工作，做好营销工作。下面是我用十多年做营销工作的经验，和对营销工作的理解，用自己的心得诠释营销理念，以飨同仁。
营销理念之一：营销就是革命，是抗争，是战斗，是你死我活。
不是有意要把营销理念搞得血淋淋的。其实，商业文化本身就具有侵略性，充满了杀戮，不见血的杀戮。相对的市场容量，别人做大了你就做小了，你做大了别人就做小了；你争夺别人的市场，别人就会反击和防御，企业经营也就是你争我夺的过程。不知每天有多少公司、商铺都在倒闭与新生，新生的努力奔活，倒闭就意味着死亡。商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合企业进化，适合生存。面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢？所以，营销理念第一个理念强调生存观，积极应对的生存观，要使自己先活下来，活下来才有机会发展。如何活下来呢？去战斗，去抗争，去拼命，要做一个强者，寻找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一头牛的，但群狼却可以，所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对，积极想办法，生存的几率就会大一些。否则，你不去革别人的命，别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。
营销理念之二：营销是创新，是差异，是走别人没有走过的路，是标杆效应。
如何去参与市场竞争呢？市场竞争最终的结果是垄断或零界垄断。一个弱者去挑战一个强者，没有创新，没有差异，是不可能的。如通讯行业，十年前“苹果”去挑战“诺基亚”简直就是天方夜谭，以卵击石，这几年苹果为什么能超越诺基亚成为现在全球市值最大的公司呢？它依靠的是创新，差异，走别人没走过的路，而这条路又恰恰是消费者认同的路。笔者经常到企业里去授课，看到企业的产品包装设计后，顿然失望，问企业老板，你认为公司的产品包装设计在行业里排第几？几乎没人告诉我是第一。包装设计是最能体现企业个性与创新的，企业都做不到，哪能做到从众多的品牌中一枝独秀突围出来呢？
在产品日益同质化的今天，如果你的创新、差异、诉求已经成为行业的标杆，那么你的企业一定活得滋润，你就不会陷入红海的泥潭。创意，差异，必须要解决好两个关键问题：技术性与市场性。没有市场的技术是无用的，没有人来买，技术不成熟市场也做不起来，离开了技术性与市场性谈创新都是无意义的。通讯行业诺基亚曾经是标杆，现在是苹果；房地产行业，碧桂园是标杆，万科也是标杆；零售行业沃尔玛是标杆，国美也是标杆等等。企业不一定要很大，但一定要很强，它才能成为标杆。研究许多成功的企业，你会发现在某一时期企业一定在某一个方面成为行业认同的标杆，标杆效应推动企业迈向成功。所以笔者常问企业的老总，贵公司曾经、现在有多少可以称得上行业标杆的资源。有标杆资源的企业成功的机率就越大。
营销理念之三：营销就是利益分配，建立规则，再造重生。
消费者购买商品看中的是商品的使用价值，而不是商品的本身，企业或组织必须要明白顾客的利益所在，首先建立以顾客为中心的利益链，其次是建立利益为驱动力的组织进行利益分割与分配。企业外部成员的利益分配，渠道商、供应商等；企业内部成员的利益分配，股东、员工等。只有处理好内部与外部的利益分配，才能真正为顾客服务，才能以顾客的利益为中心来组织经营与运作，实现企业经营的良性循环。否则，众叛亲离，走向失败。商场上没有活雷锋。
建立规则就是提升企业管理，用规则去管理企业，提升企业管理效率。营销无小事，营销部门必须全力参与到企业管理之中，与各个部门紧密携手合作，共同打造健康、规范的管理团队。当企业的规则、管理可以复制的时候，企业文化就基本形成了，企业扩张的风险就会小。企业经营本身是一个不断否定、调整的过程，也是一个不断再造重生的过程。许多企业在规模较小时，市场部与销售部可以合二为一，做到一定的规模之后，两个部分就要分开设立，规模再大的时候要设立广告部、公关部等等，必须与时俱进再造与重生。产品开发也一样，昨天成功的产品可能是今天迈向成功的绊脚石，不能与时俱进将会被别人超越，诺基亚就是一个很好的例证。
营销理念之四：营销4P的核心是4P均衡。
有人问飞机能飞上天是发动机重要还是机翼重要？绝大多数人会回答发动机重要。其实，飞机能飞上天是依靠飞机完整的飞行系统，发动机、机翼是缺一不可的，一样重要，缺谁都飞不上天。营销也是个系统工程，产品、价格、渠道、促销，谁重谁非？不言而喻，都重要，厚此薄彼的思维都是错误的。当4P达到相对均衡时，才能建立良性的循环系统，才能实现开发、生产、销售的再循环，为消费者提供满意的产品和服务，促进企业资产再增值。因此，4P均衡是营销之保障。
不需要营销的营销才是最好的营销。不过，企业或组织必须要把握大量的稀缺资源，只有掌握了大量的稀缺资源才能做到不需要营销的营销。国际铁矿石营销案例，使我们明白掌握稀缺资源是多么重要。另外，如中国石油、中国石化、电力公司等这类超级企业就是不需要营销的营销公司，想涨价就涨价，只涨不降。所以，营销理念之五：没有稀缺资源的营销必须按照市场经济买卖公平法则运行。
