一是了解养殖户的需求。由于养殖户的经济状况、文化水平、养殖年限、技术水平，甚至个**好等方面各不相同，所以各个养殖户的需求也是千差万别，经销商应时刻关注自己所服务的顾客的需求，寻找不同的产品或进行优质服务来满足养殖户的需求。
二是了解区域养殖业状况。作为与养殖户接触最紧密的经营者，必须对所辐射的养殖区域的各种状况如养殖数量、畜禽品种、区域竞争状况、疫病流行状况、当地经济水平等对产品销售直接或间接形成影响的各种因素应十分了解，这样才利于在经营中做到心中有数。
三是建立好分销网络。分销网络是否强大，决定了经销商产品是否能够顺利的销出去。强大的分销网络也是经销商和竞争者进行竞争的重要因素，也是和厂家争夺话语权的重要筹码。
四是快速物流配送能力。对于兽药经销商来说，由于近年来竞争的加剧，在门市上等生意的情况是很难想象的。现今的兽药经销商送货上门是其经营中已必不可少的环节，所以在经销商所辐射的市场范围内，当养殖户有需求时，在第一时间内就送货上门是经营中必不可少的一个环节。
