自连载了《销售攻心术》后，广大网友普遍反应受益颇深，强烈要求再次给大家推荐连载相关内容，经过近几日对于大家的意见汇总，特选取“成交高于一切（大客户销售18招）”进行连载，以期对大家有所帮助！
《成交高于一切》第一篇：战胜盲点篇
销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着“失盲”的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范心理严重，销售人员误读信号，甚至对客户的反应有恐惧心理。追寻目标可以打开盲点，销售就是给人指出目标的过程。然而，并不是所有的准客户都能立即购买销售人员的产品，这是人的心理认知规律，所以销售人员要保持平和的心态，正确看待客户的拒绝。
第二招 建立意愿图像自动导航成交
二、帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他们就会成交1"好的没说好，坏的没说坏"，单子就会做得"不死不活"
销售人员在向客户推销时，如果销售业绩不佳，一定是因为"好的没说好，坏的没说坏"，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得"不死不活"。我们一定要学会利用网状激活系统打开客户的盲点。其实，客户一旦开始追寻目标，就能给自己寻找理由，并且比销售人员找到的还要多，客户如果能给自己建立起理由，销售就已经成功一半了。
2销售的要诀，就是帮助人们追求快乐、逃避痛苦网状激活系统给我们的启示：销售的要诀，就是帮助人们追求快乐、逃避痛苦。
有两种人最能成为优秀的销售人员：（１）有自信的人--相信产品，相信自己，相信能成功。
（2）有欲望的人--包括赚钱的欲望、成功的欲望。有欲望的人网状激活系统一旦打开，原来看不到的现在全能看到，原来不注意的现在全部能注意，原来觉得没用的现在全都觉得有用。
3帮助顾客把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交帮助客户把好处想够，把痛苦想透，他就会愿意和你成交。你帮助客户想好图像，实质上就是建立一种意愿，一旦一个人心中有图像了，他就会自己给自己搜索，这是网状激活系统所导致的。人的网状激活系统是人的网络神经，它像雷达一样，收集那些有用的东西并保持警觉，然后给自己建立起一种决定。
