今日和大家来谈谈回款这个永恒和不变的话题。
“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”，张小编认为虽有些夸张，但说明，回款也是衡量业务人员是否合格的主要标准之一，用一句话来概括就是：你千好万好，什么都好，没有回款一切白搭。
回款销售才是硬道理。但是回款工作说着容易做着难，如何做到让成功回款不再是“神话”，张小编今日就做出以下回答。
造成回款难的原因到底在哪？
1、客户库存货物过多产品积压，不愿回款进货。
2、产品销售季节已过去，不想多回款进货占用资金。
3、经销的产品利润低微赚钱少，不愿意回款进货。
4、在合作过程长期累计下来悬而未解决的问题太多，不愿回款。
5、被其他产品过多占用资金而无法回款的。
6、希望通过回款来达到个人要求或要政策的目的的。
7、恶意拖欠、有意刁难不回款的。
8、确实资金有问题无法回款的。
回款方法总结
1、限量发货法：通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，从事过兽药销售的同仁对回款都深有同感，就是门难进款难结。要款时要么老总不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不回款。
为了解决这一矛盾同时还要保持关系不能紧张，张小编建议，针对这类公司后期要货时对部分畅销产品他要多少都答应，但在实际操作中采取限量供货的方法，比如要10件只给5件，同时对其他客户采取奖励办法鼓励其多销该产品，这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去老总知道了就问原因，兽药业务员就可以告诉他公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了同时也扣发了我的工资，最终回款问题得到解决。
2、情感感化法：通过与客户良好的客情关系或私交，运用情感打动客户使其帮助你给公司回款，达到回款的目的，如通过与客户在交谈的时间或利用个人的表演，告诉客户遇到什么问题、
