一、市场逐渐成熟化压力。任何一个行业，市场成熟化有几个特征：一是品牌集中化；二是产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商对集中，必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的经销商必然有着类似的结果。同时，这种集中也可以理解为一种“规模优势”，“厂大欺商”、“店大欺客”这是一个永恒的市场法则（只不过是怎样理解“欺”字含义的问题），生存在夹缝中的经销商正在成为一个弱势群体。
二、经营利润率下滑的压力。因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用（通道费、促销费等）不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的经销商遭遇利润寡薄的考验。
