良好的兽药代理商是各大兽药生产企业争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。兽药代理商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。
短期利润：主要指经营该产品的毛利，毛利=单位商品的差价×销量，兽药生产企业刚开始经营目标市场渠道时，必须要给兽药代理商以高的差价，因为这时的销量是不确定的，随着销量的上升，可以逐渐降低单位商品的差价；
预期利润：当期的利润并不是兽药代理商决定是否加入渠道的唯一因素，兽药代理商还要考虑兽药生产企业未来的发展状况，即自己若成为该企业的渠道成员后的预期利润的大小，如果兽药代理商认为未来会有大的销量或高的利润，即使短期利润不高，他也可能会考虑加入；
风险：利润高但风险高，兽药代理商不一定加入，利润低但风险低，兽药代理商也有可能加入。
