农村散养农村散养市场大而且分布广，也是国内最早存在的养殖模式，整体而言这种模式呈下降趋势，但目前市场潜力依旧很大。其营销渠道主要有两种，一种是企业--业务员--各级经销商--乡镇兽医--农户；另一种是企业--业务员--乡镇兽医--农户。所以营销重点要针对各级经销商和乡镇兽医做工作。
首先从产品方面讲，要适合散养使用或选择，突出产品卖点，还要有疗效，但用药成本不能太高,通常以针剂、小包装粉散剂等产品为主；其次是产品利润，由于流通渠道中环节多，企业、业务员、经销商或乡镇兽医等几方的利益都要考虑到，否则很难运作成功。
另外在人员配置方面，要注重市场人员的沟通及交往能力，“情商”一定要高，当然也得懂一定专业或养殖知识。
规模养殖场目前针对规模养殖场的营销渠道主要有3种：一种是企业--业务员--各级经销商--养殖场；一种是企业--业务员--养殖场；另一种是企业--养殖场。流通环节越来越少，也是兽药企业和养殖场主共同的期盼，但越简化的流通方式对企业的要求越高。
在产品方面，养殖场更加注重品牌的选择，产品多以预防保健药品为主，特别是种猪规模养殖场，品牌的高端产品是其首选；其次，养殖场注重的是产品的效益，也就是说产品能为养殖场带来的经济效益有多少，这点也是养殖场选择产品的核心要素，通常要作对比试验，并对经济指标进行计算等等。
人员配置方面，需强化售后服务体系的建立，重视技术服务团队建设，强调人员对养殖管理的熟悉程度和临床实践经验，为客户带来“财富性”养殖理念。
