1. 揣摩合作厂家
任何经销商在合作之前和合作过程中都在没有停止的揣摩厂家，揣摩其厂家的想法和市场意图，揣摩厂家的产品和价格定位。考虑的必要性是因为必须了解厂家，才能有效的利用厂家的政策，进行有效的市场运作。所以做为经销商与企业的完美合作才是发展的最关键的条件之一。
2. 揣摩厂家业务代表
经销商不可能不揣摩，合作前揣摩业务员这个人怎么样？合作过程中揣摩业务员在业务过程中有什么不规范的动作，这种揣摩是对自己的完全负责。也是人的正常本能反映中国兽药114网。
3. 揣摩厂家的技术代表
一些经销商没有技术功底，完全的一个准老板。那么这种老板多数在市场上扮演着助手的角色，因为不懂得技术，要想完好的利用好厂家的技术员那么就需要揣摩，不揣摩怎么能读懂？不懂得何谈以理解？故聪明的经销商通过揣摩能够了解技术代表的性格和爱好，同样以照顾和配合，那么技术代表在这种情况下会对经销商的生意更加卖力。
4. 揣摩养殖场（户）
养殖场（户）对经销商而言可以理解为“衣食父母”，想与他们建立长久合作关系那么就需要揣摩他们，这种揣摩是适应市场竞争的必要，也是发展过程中不得不去做的事情。所以了解养殖户，那么就等同于你得到了走向成功的钥匙。
5. 揣摩自己
人，每天惦记别人的同时，千万不要忘记看看自己。兽药经销商也一样，揣摩完了上面的四类人，而更该揣摩一下自己，因为了解自己的同时才能够通过自己的能力有信心的站在对手面前与其竞争，站在客户面前为其提供更好的服务。发现自己的缺点马上改正，看到自己的不足马上补充……
