企业战略的两个基础是核心能力和竞争优势。兽药中小企业如何构建核心能力呢?一般来说有两条途径:一是内部整合,二是外部交易。内部整合是指在现有资本结构的基础上,通过调整内部资源,包括控制成本、提高生产率、开发新产品、开拓新市场、提高管理能力来创造和维持现有的竞争优势,通过内部整合使得企业现有资源得到充分利用,使生产规模在一定的资本结构和技术领域内得以扩大,从而不断增强核心能力。外部交易是指企业建立了自身的核心能力以后,在此基础生进行有目的的外部交易,如联合研发、企业兼并重组、战略合作等,从而连续获得核心能力。保持中小企业在竞争中制胜的关键是制定出合适的竞争战略,这种战略必须能够扬长避短,获得竞争优势。具体的从成本和市场营销的角度来看,以下战略可能适合兽药中小企业。
战略一:精品战略
精品战略的核心指的是企业应根据自身的优势打造部分核心产品,在核心产品上下功夫,包括产品定位、产品营销等。避免什么都做,什么都做不好。
战略二:差异化战略
指的是做到在某些方面和竞争者不一样,如产品剂型、使用方法、目标市场定位、营销渠道、管理能力等。
战略三:歼灭战战略
由于许多中小兽药企业无论在资金、技术、人力、市场方面均有限,所以集中优势资源在局部市场打歼灭战略,这样是可行的。
战略四:跟进战略
跟进战略也称模仿战略:即紧紧跟上优秀企业,模仿优秀企业的行为。