1，有什么产品。我们在到公司的时候，一般都会有个产品培训过程，俗话说“磨刀不误砍柴工”，专业产品知识的培训就是个“磨刀”的过程。不少公司对业务人员提出了一个要求，就是要求业务员成为“专家型营销人员”。什么叫专家型营销人员？说白了，就是要成为“很懂产品，很懂市场，很懂销售”的销售人员。我们不妨自我扪心自问一下：我们懂自己的产品吗？我们自己的产品市场定位是什么样的？我们的解释，客户会觉得有说服力吗？
2，有什么服务。各个公司销售方法不一样，各有优势。那我们的销售有什么服务呢？样品、价格、品质、发票，备品，交货方式等等……可能有很多很小事情，但是对客户的满意度有着极大的影响，最终影响着业务的成交率。
3，让客户找的到。有了好的产品，有了好的服务，就能把销售做好？那还是远远不够的。信息如此发达的今天，往往客户不是没信息，而是太多了，多到眼花撩乱，而且人都是懒惰的，一般都是选择最方便的方式，这样就要求我们能在客户需要的时候能及时找的到我们。具体方法我就不赘述了！
4，让客户用着方便。时间和空间始终是影响业务的因素之一。可能我们在作业务时都会对我们比较近的客户说“家门口的生意，方便”，这个是个真话，不过现代发到的货运其实让大家没必要忧心这个，“远”与“近”都是相对的，除非的自己工厂隔壁的，不然哪有什么家门口的----是家门口，开车要很久；距离远的，我们可以发到附近的货场呀。总之要让客户觉得很方便——用起来“腰好，腿好，精神好”，不费嘛事！
