在销售中，最恐怖的事情就是在你前面已经有很多人通过不同的办法获得了成功，表面上你可以选择很多别人成功的方式和渠道，然后轻松成功。
但事实上，经常这时的你离失败不远了。
这就如同温开水很舒服，但是不断加热后，你就会死在煮沸的温开水之中。
我们看世界历史，为什么自古以来的英雄大部分都是以成功起家，以失败告终？
其实一个根本的原因就是太把自己过去的成功当回事了，于是把一条小路走成康庄大道又走成一条阻塞的路。对于一个营销人而言，不能不时刻警惕美丽的玫瑰永远是梦幻，玫瑰的刺才是切肤之痛。
要在商海中如何保持成功，第一步就是摒弃自己或别人过去的成功经验。
我的一个朋友从瑞典引进一个牙科产品，国内没有同类产品，也有自己的定位市场，于是就参考国外的操作方式，借鉴国内耗材以往的操作经验，设计销售策略，制定招商计划，通过医药口腔类报刊等进行招商广告，参加全国及各地的牙科年会，建样本市场等等。这样折腾了一两年，代理商没招到几个，货挤压了一堆，而且每年还要给瑞典方一大笔钱作为中国区代理费。于是很快的产品就在中国市场消声灭迹了。
照理而言，这些操作是一种常态，所以你根本没有思考的空间，照着这样的模式操作就好，但是最后获得的就是失败。为什么别人能成功，自己却要失败？
原因何在？
认真分析一下，我们总结出来三点，第一，同样的操作方式，成本在不断提高，第二，同样的操作方式，信息达到率在下降，第三，同样的操作方式，客户触动程度下降。
那怎样避免如此的尴尬而又无助的境地呢，我想到了关于红海和蓝海的辩证关系。其实蓝海和红海很多时候是不可区分的，关键在于你是否洞悉了消费者的心理，找到了自己产品的定位，走出能通向蓝海的销售战略和战术。
同样的后来我们在做一个高科技类医疗技术品牌时候，时刻在常规操作的面前加一个问号，别人成功的，自己真的能成功吗？
当时电视报刊一类的医疗广告可谓铺天盖地，在EMKT的论坛里面也是很多有实操经验的人声称一个半版的广告带来1200个电话等等内容，实际上医疗产品的实际而言，疗效才是第一位的，信任才是传播的原动力，那么意见领袖的作用就非常关键，如果做广告不可避免高投入高风险低收益，于是我们只做公共关系，通过公关带来的新闻发布，以及抓住了网络营销的第一把火，三年下来，这个产品在没有很多人知道品牌的情况下却成为最终选择，年收益过千万，在整个区域内成为第一品牌。
市场销售在一定程度上是说一种经验活，但是更多的是需要销售人能够有突破式的思维，能够从成功中看到失败，从失败中学到成功，完成自我学习，自我突破，才能最终获得不断的成功。
