首先，拥有良好的职业规划，是销售经理入门的第一关，凡事“预则立，不预则废”。曾经有一次问过一个下属：你有未来的职业规划吗？下属说：我希望45岁时能退休。笔者笑了：这不是规划，这是空洞和理想主义思维方式。
销售经理应该有自己一年的短期计划，三年的中期规划，五年的远期定位；目标明确、策略清晰、计划严密、手法出新、坚持毅力、自省上进、善于总结，目标是结果，实现是过程，作为销售经理，如果能为自己的职业发展有一个良好的中短期规划，对于实现未来的人生定位是紧密分不开的。
再者，所谓的职业态度，这是销售经理的一种价值观说缩影。态度是什么？笔者认为：信念极其关键，销售经理对于目标的严谨，怀着必胜的信念工作，怀着对定位的执着向上，这是销售经理的心力再造；销售经理的信心也是态度的一个核心要素，自信心源自对自己的认知、对自己的认可、对自己的认同，这是个自我的新经济时代，信心是不可或缺的；态度更需要一种信任，一种对团队，对合作伙伴的信任，对未来对目标的信任，不修改目标，只修改自己的方法与手段，销售经理只有信任的心态，内在的驱动力源源而生。
有了基于“三信”为中心的职业态度，销售经理的职业操守，职业道德就不会出现偏差了，成长过程中就避免出现销售人员常见的老化现象，作为销售经理，这是取决于其未来发展的命门，决定了未来其发展的高度与厚度，只有具备良好的职业态度、职业道德的人，才能在职业升级上得到正派的力量。
至少销售经理的职位认知，这是一个区域或销售策略的执行者，主要的职能：区域销售策略全责运作、参与销售策略规划、销售目标管理、销售销售团队管理、经销商管理、品牌管理、市场费用管控、日常事务处理、危机攻关。
什么样的销售经理才算优秀呢？什么样的销售经理能得以提升呢？以个人多年营销管理经验角度来，认为销售经理要有多面手的综合素质，销售经理是以策略的实施、目标的达成、品牌的落地、渠道的掌控、客户的服务、销售的创新、费用的高效使用为考核重心的；销售经理六力修炼如下：
所谓的策略力：作为策略执行层的销售经理，一样在对销售运作策略理解与领悟，还要参与制定销售营销策略规划，没有清晰的策略指导，销售经理在带领团队战术性操作的时候往往会事倍功半；所以，策略力这是尤其重要的一种能力。
沟通力与执行力，是销售经理必备的核心能力，经销商管理，零售终端拓展，团队管理，都与沟通与执行分不开，这是销售经理最需要具备的两种能力。
管理力与学习力，销售经理以现有的销售市场作为发展平台，从长远的职业发展角度，应该不断的提升自身的管理能力，当然，再学习的能力决定了其在未来职业发展过程中的内存问题，管理力与学习力是销售经理发展的隐性因素。
创新力，作为销售行业的特性，固有的，老化的，陈旧的，过去的都是必要改变的事物，销售经理对于新生事物的接触，对于行销活动的创新力是极其关键的环节；
我们常说：营销是需要天赋的，做营销的人需要秉性与领悟；创新力是营销人的核心基因，就是所谓的核心竞争力，一成不变，乐于守旧，拒绝改变的营销人，是无法适应如今以创新为主题的新 时代经济社会。
