编者按：GSP时代已经来临，兽药经销商你做好准备了吗?作为兽药经销商，大家都明白GSP是自己面临的新课题，是对兽药经营领域的洗礼，是整个兽药行业的新革命，并且都希望能汲取先行同行的经验，就让我们来看看在随着GSP进程的不断推进中，GSP先头部队的先行军们，对GSP通过前后有哪些不同的认知？又有哪些心得？
笔者所就职的山东省烟台市莱阳大房禽病研究所从2007年3月份开始实施GSP建设，并于2007年8月1日率先通过烟台市兽药GSP检查验收小组的验收，成为山东省首批通过GSP认证的企业之一。【大房禽病研究所创立于2000年5月，是一个以技术为导向，集畜禽病研究诊断、化验综合防治及药品供应于一体的科技防治型企业，证书编号：烟兽药GSP证字094号 编者注】。
作为山东省首批通过GSP验收经营企业的负责人，笔者在兽药GSP的建设和实施上有以下三点心得。
心得一 制度的制定和实施是重点
通过自身的经历，笔者认为GSP建设的重点、难点在于制度的制定和实施。因为企业的所有经营活动，都必须在一定的体制框架中进行，这种体制框架就是企业制度。因此可以说，没有一种合理的企业制度，就不可能有企业的高效经营活动。作为兽药经营企业可以保障兽药质量和建立质量可追溯体系为主线，围绕购进、保存、销售三个环节，规定、设计一系列制度。
产品采购、保存制度 产品的采购和保存是保障产品质量的基础，所以建立产品采购和保存制度是保障经营企业发展的基石。
笔者当时制定的采购制度主要包括：对供货单位及其产品的审核，签订合理的购货合同（合同内容应该具有确保兽药质量的条款），建立明确可查的采购记录（包括兽药的商品名、通用名、批准文号、剂型、规格、有效期、生产单位、供货单位、购入数量、购入日期、经手人等内容）。保存制度主要包括对入库与出库的规定，遵循先入先出、相同批号、距有效期限时间短优先的原则，以切实保障产品的质量。
兽药销售制度 建立一条兽药经营“先进流水线”，以规范的兽药购销记录，使每一项工作都是一道工序。企业员工沿着流水线经营，真正做到了兽药销售“来有影，去有踪”，同时也便于进行产品回访跟踪，这样既节省了工作时间，同时也对养殖户做出了庄严的质量承诺。可以说，兽药销售制度的制定和实施，不仅可确保兽药质量、提高工作效率，还树立了良好的信誉和形象。
所以说，广大兽药经营单位一定要注意制度的制定和实施，要做好前期的准备工作。
笔者建议，最好是提前进行GSP有关制度的制定，在平时的工作中就进行实施，给工作人员一个适应的过程，进而形成习惯，能根据制度自发地规范自己的工作。
同时，制度的实施也能推动兽药经营企业的管理工作，成为提高经营业绩的重要措施，是兽药经营企业实现长久发展的根本因素。
心得二 对内、对外两手抓
实施对内、对外两手抓的目的在于对内寻根求解、对外趋利避害，在更好地推动和保证GSP有效实施的同时，也不断地给予经营者管理理念新的外延与内涵，以实现企业健康、持续与快速的成长。通过实行对内、对外两手抓的方法，能促进实施GSP的基础快速、顺利地建立起来。
在兽药GSP的准备阶段，对内要制定严格的企业制度，建立完善的质量管理体系，并且定期为员工培训，以提高员工整体素质，全面提升企业执行力，使企业管理逐步科学化、规范化、标准化，为GSP的实施奠定基础。
对外做到坚守\"质量第
一、真诚服务，共同发展\"，优先与具有产品优质管理规范的兽药生产企业合作，签署购销协议，“现款现货”签订质量保证书并有一定的质量押金，真正做到厂家、商家、用户，安心、顺心、舒心，实现多赢。
心得三 细节很重要
在实施GSP的过程中，要自觉地将GSP的要求与企业的其他工作结合起来，将兽药GSP的要求落实到经营过程的每一细节。
对员工 针对员工，管理者可以培养其对各项工作的计划性。表现在日常的工作中就是：写要做的事，做所写的事，记所做的事，以此来提高员工的计划性，进而提高整体的工作效率；还有，一定要让员工明确意识到，GSP不是为了应付一时的检查，而是作为兽药经营企业发展的必经之路，所以员工一定要摆正心态，工作期间的每一件事情都要主动按照GSP的规范去做，并且要长期保持下去。
对产品 一定要树立“质量第一”的观念。近几年，兽药产品质量安全事件，愈来愈成为社会关注的焦点，向社会提供优质的兽药产品，成为当务之急，所以建立完善的质量管理体系十分必要。经营管理者一定要让所有员工在采购、销售、回访三方面严格按照制定的质量制度进行。