对于大部份的产品来说，潜在的市场太大了，很多人员专门找那些准备好采购的，就有有钱，有人，有需求的顾客，只想当猎手，但是浮在水面上的顾客必尽是有限的，我们不可能找个树桩坐在那等兔子，那就要学一学农夫了：
一、 收集：收集顾客信息，那是营销人员天天都要做的工作。
二、 分类：选出50家重点的顾客，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类顾客，A类就是最近一个月可以下来的顾客，B类是最近三个月下来的顾客，C类就是最近半年能下来的顾客。D类就是一年之后可能会做的顾客
三、 拔草：天天淘汰一些没有意向的顾客，增加有意向的信息，
四、 施肥：将80%的时候用在A类顾客身上，每周联系一次B类的顾客，每两周联系一次C类顾客，每月联系一次D类的
五、 洒水：把行业划分，定期给企业发送有些对方产品或市场的最新信息、节日的祝福等，目的是让顾客一直记
得我们公司和我们自己，除了邮件外，也可以通过邮寄或手机短信的方式
忘记顾客是否跟你合作，也忘记顾客是否已购买你们同行的产品，你一直这样做下去，即使他现在不买，以后也会买的，就算他不买，他周围的朋友有一天也买的，做营销就是做人脉，顾客认同你的人，接下来就好说了。我有一顾客，我都忘记了他叫什么名子了，呵呵，因为我把我所有谈过的顾客的手机号都保存定来，我每想起来就发些祝福的短信过去，因为那个顾客我已开掉了，在别人的CRM库里，当他要定下来的时候，明确说要找我签。没办法，我送了个人情，陪我那同事上门去签下来，不过我没有一分提成。但我心里还是很爽！！还是当农民的好！
做营销，不要总惦记着钱
很多公司在招聘营销人员的时候，通常会向他们强调三件事：第一件事是产品的知识，第二件事就是顾客异议的处理，第三件事就是业务的提成。业务人员出门，脑子里想的都是我今天把顾客搞下，一个顾客我能有多少提成，这样的心里，即使隐藏的再好，也能让顾客察觉得到，另外，业务人员一心想到的是搞定顾客而获得提成，顾客是衣食父母，所以变得唯唯诺诺，没有底气。当顾客认为你是为了你的业绩而像他推销，自然会表面的冷漠和不耐烦，业务人员经常碰壁也是可想而知了。
我们平时经常讲到业务人员要自信，真实的意思是营销人员对于顾客来说很重要，我们来的目的就是为了帮助顾客实现愿望，解决问题，如果顾客没有遇到我，他们会走很多湾路，甚至倒闭关门，如果营销人员能有这样的，即使在顾客面前说些过激的话，顾客也不会太在意，反而会非常感激你，即使营销人员遇到一些无礼的顾客，也能持续保持旺盛的战斗力，就好像在革命期间，你为什么要打仗？是解放全中国，让老百姓过上好日子？还是为了了升官发财？要是为了解放全中国，那士兵才会不计报酬跟你干，带营销和带兵打仗一个道理，企业一定要有一个以顾客为导向的目的，也就是企业文化，公司的文化非常关键，不要认为top sales是招聘进来的，一定是在一定背景下产生的，没有一个好的文化背景，营销人员一定会变成"流水的兵"，另外很多企业业务人员一开始非常卖命，也取得了不错的业绩，但干了一段时间后就没有激情了，我认为这种现象，企业一定要检讨。
