一、专家型经销商目前状况:
1、从产品结构上看:多卖治疗药、特色药、厂家偏多。
2、从价位上看:多数产品价格较高、利润较高，但量受到一定得限制。
3、从用药目的上看:治疗用药占多数，预防用药占一少部分。
4、从服务方式上看:多数在门诊部等户上门或者至少是等户来电话，主动出诊少。
5、从外界评价上看:技术水平高、疗效确实、治疗成本高、主动服务少。
6、从与上游合作关系看:业内德高望重、与厂家合作稳定、信誉良好。
7、从经营时间、经济实力上看:多数经营时间久、经济实力强。
8、从区位上看:多数在县城或地级市，离密集养殖区相对较远。、
9、从经营方式上看:多不赊销或很少赊销。
二、面临的问题:
1、基层新开经销商(近几年新毕业的学生、厂家业务、技术员、大养殖户)迅速增多，瓜分市场份额。
2、新加入者多主动服务，主动出诊。
3、尤其是在肉鸡市场程序用药、预防用药被龙头(一条龙服务者)控制，余下问题多为疑难杂症、治疗难度大、风险大。
4、小养户越来越少，大养户越来越精，利润逐步下降。
5、个别厂家市场保护不好，市场冲击时有发生。
三、拓展思路:
主动整合资源，发挥各自优势，互利合作——市场越发展，竞争越剧烈，社会分工会越来越细，这就要求各市场参与者合理分工，密切合作，共同为养殖户服务好。有效控制、减少养殖过程中的疾病风险(养殖业是在市场风险和疾病风险的双重作用下存在和发展的，所以相对风险大，难度大)，确保成活率和肉料比(蛋料比)。
四、具体方法:
1、专家型经销商主动配车、配司机、配服务人员，建立完善的客户档案，主动上门服务——专家坐诊，护士上门服务，解决面子问题和时间问题。
2、专家型经销商主动培养学生，带徒弟(可以是自己找的人，也可以是厂家派来的合适的技术服务人员)，培养成熟一个，在合适的地方开一个连锁店，然后定期对连锁店的技术和经营给予指导。(GSP的实施，对此更加有利)这样的连锁点在一个地区开到十个、八个不难。主动到基层开自己的连锁点，实际上是主动迎对竞争，随着连锁点的增多，向上游厂家的话语权会加重。
3、专家型经销商主动与当地肉鸡龙头合作，龙头挣钱的关键是放出去的鸡是否能够活着，鸡是否成活的关键(在料、雏确定的情况下)是兽医的水平和兽医的稳定性。以改现在龙头厂家派技术员的形式为当地技术专家派技术员的形式。这样既稳定，又有技术后盾。
4、专家型经销商在厂家和龙头之间客观是起到了信用担保和技术指导的双重作用，当然会得到适当的利益。
5、客观上大养户会越来越多，越大的户越有经济实力，对服务要求越高，“等”肯定是不行的。
生意要做大、做久，一要适应养殖形势的变化，不断选择、更新上游合适的产品；二是要专家和护士相结合，专家看病、出方案，护士提供专业化的服务。做生意就是在整合资源、发挥各自优势的过程中，分别获得各自的利益。
