经济危机时期，企业家们会常常抱怨，生意真难做，不做是亏本，做也是亏本。由此，很多企业采取通过降低营销费用来度过危机的防守策略：只要能守住生意、企业生存下去就可以了，不求企业发展了。
但是通过降低营销费用的防守策略，企业真的就能够生存下去吗？
减少客户维系费用的结果：客户被竞争对手抢走；
降低销售人员提成和底薪的结果：销售人员更加没有信心，产品更难卖；
降低广告宣传的结果：过去经常做广告，突然广告不做了，消费者以为该企业破产了；
降低产品销售价格的结果：消费者会认为危机时期，企业想通过偷工减料来降低价格等等。
危机时期，企业采取防守策略的结果往往是：危机让企业贻误很多商机，失去很多发展的机会，赚钱的机会；等待经济好转的结果是经济没好转，企业却提早衰落，危机会拖跨企业。
我们认为，经济危机时期，如果是属于成长型企业或者有一定实力的企业，那么，防守策略不是上策，进攻策略才是上策。
1．既然其他企业普遍采取防守策略，如果你采取进攻策略，客户就会在很短时间内注意到你的产品，就可以扩大产品的销路。
2．危机阶段也是行业重新洗牌的阶段，如果你采取进攻策略，就可以多抢占倒闭企业让出来的市场份额。
3．危机阶段一般企业都减少宣传，如果你的企业给消费者高一点的承诺，消费者就会很快认同你，你赢得消费者认可的时间就可以大大缩短。
总之，危机中存在商机，商机不是靠等的，商机是需要企业去创造和争取才能得到的。如果企业采取积极的进攻性的营销策略，也许在危机中会成为行业中一匹黑马，实现跨跃式发展。
