新客户寻找的方法，除了客户介绍法、同行介绍法之外呢，还有几种比较实用的方法，和大家一同分享：
一、“扫街”拜访法
“扫街”，是我们做销售的一个业内名词，意思就是沿着一条街道一家不落地挨个拜访。扫街法其实就是一种最古老却也是最实用的推销方法。现在好多地方都有兽药一条街或是兽药饲料批发市场，利用扫街法先找到兽药一条街或是市场，再挨家逐个拜访了解，综合对比，进行筛选就能找到合作伙伴了。"扫街"法有点费时费力，但利用这种方法开发出来的客户一般都是比较理想的。
二、相关杂志搜寻法
有关我们这个行业的杂志报刊很多，我们可以利用杂志上的一些供求信息（客户、产品、原料等）、抽检信息（农业部抽检信息，上面有显示被抽检客户的名称、店名）、客户撰写的文章等，来找到我们的目标客户。
三、大黄页寻找法
我们出差每到一个地方，住的宾馆或招待所里都有当地电信部门的电话号码大黄页，一般在黄页的最后部分是农林渔牧，上面记载了当地所有地、县、镇级的兽医站及一些规模养殖场（养猪场、种禽场、肉鸡公司等），还有一些经销商的电话和地址资料。
四、互联网搜索法
当今社会已是互联网的时代，资讯发达，一定要学会用百度搜索,一些网站也能为我们提供不少的客户信息。
五、骑马找马法
这是咱老百姓的一句土话，叫“骑着马找马”，我们可以叫做“举一反三”法或连锁反应法。
第一个意思就是先做着一个客户，但这个客户做的不理想，在合作期间你又发现了一个或多个理想的客户，所以抽时机再寻找、开发下一个客户的方法；
第二个意思也可以解释为：你到了一个新市场，手里只有一个客户资料，你按图索骥，找到了这个客户的同时，不要急着推销或成交，通过客户的话语或是你自己在附近就会发现还有其他的客户，这样可以为自己提供选择的余地。
六、“摩的”带路法
开发新市场，这个方法最实用了。到了一个新地方，手里没有任何的客户资料，就用这个方法，一些“摩的”就是两轮的摩托出租车）、三轮车主对他们当地的兽药经销商的位置都很清楚，你只要对他讲找当地最大的经销商或是兽药饲料市场就OK啦，他们就会带你到你想去的地方了。
还有其它的一些方法，如通过咨询公司咨询法、物流公司搜集法等等这里就不再一一介绍了。世上无难事，只怕有心人。按照这些方法，不难找到理想的目标客户。
作者简介：李先华，联系电话：13563708496，QQ：515957561
