现状认识：企业开会的目的多为圈钱
主持人：自十月份以来，兽药企业的会议多的是让人眼花缭乱、目不暇接，而企业也用着各式各样的方法笼络着经销商，有的企业把会议地址选在北京，证明自己的实力，有的企业将会议的主题做的无比吸引人，试图用内容吸引大家，有的则将2008年最引人瞩目的奥运场馆，作为会后旅游的一大去处。
总之，在企业的会议方面，每个企业都动了很大的脑筋，使出各自的“招术”，力图将会议做得更加圆满，能够给经销商带去一次难忘的旅程，那么对于经销商而言，到底希冀厂家的会议办成什么样，在会议的过程中又想得到些什么，为此我们组织了这期题为“经销商对企业会议的希冀”的讨论。
牟俊善：是呀，最近这段时间也不知是怎么了，好多企业都联系让去参加经销商的会，不过没有不让交预付款的，要不让进一定量的货，要不让打一些款。
主持人：大家都遇到这种情况了吗？
（所有的嘉宾都点头示意）
那么大家是否都按企业所说的，打了预付款，或是进了货去参加企业的会议呢？对这种做法是否有异议呢？
房振：现在企业的联谊会实在是太多了，我经销的企业的产品也挺多的，但是并不是每个企业让我去开会我都去的。
李勇：对房经理的说法我也有同感，太多的企业做会议主要目的是为了圈钱，为了让经销商进货，总之是变着法让我们存货，有的时候因为和业务员的关系特别好，所以也就进了，然而在开会的时候学习到的东西却并不是太多，虽然没让我们自己花钱，但却浪费了很多时间。此外，厂家在这种情况让我们进的货都是不让退换的。
薛庭：是呀，现在好多企业搞的会议，要求经销商要么打预付款，要么一年的销量得达到多少才行，在这种情况下就会让经销商的压力特别大，因为只有达到企业的要求了才能去参加会议。而且去了以后并不能学到太多的知识，以吃喝玩为主，这样的会议已远远不能吸引我们了。
所以对于这部分会我本人是不感兴趣的，我觉得厂家与经销商合作是为了达到双赢，那么如果能为经销商提供一些培训类的活动，即使对经销商没有任何要求的情况下，经销商以后也会卖力气为企业卖产品的。所以企业的会议不设门槛，也会得到经销商的认可，反正我关注的是企业培训的内容，而不是他的旅游搞的多么精彩。
期望：开成交流会、学习会
主持人：现在大家对于厂家有门槛的会议，达成了一个共识就是都有了“防备心”了。但会企业还是年年开，那么对于企业的会议内容这一块，又都有哪些见解呢？什么样的会议又能做到让咱们大家都满意呢？
蒋静敏：我先说说吧，做了20多年的兽药技术了，我对经营可能不是很专业，但是对于技术关注的比其他人可能更高一些，所以现在参加企业的会议也是关注这一点。我并不看他们的会议是否有多么好的旅游、多么好的选址，更多的则是关注企业会议上一些临床疾病的内容。是否能有一些有影响力的专家，讲一些实用的技术，而非理论的。
牟俊善：我和蒋经理一样，都是技术出身。做兽药10多年了，因此参加企业的会议也比较多，前几年企业开会主要是为了促销产品，在会议现场总是让我们定一部分货，而且返利比较高一些。而这几年企业的会议丰富了，不再是单纯地做产品的促销了，而是加进了一些丰富的内容，从我个人来说因为自己是技术出身，所以首先主要关注企业会议的技术讲座，是否具有前沿性，是否与当前的疾病流行相吻和。其次，现在的兽药经销商不像前几年光懂技术就行了，还要懂一些经营的知识，所以也关注企业开会时讲的一些营销性的内容，这样一次会议下来，既能学到一些疾病的临床诊治，又能把一些经营知识用到实践中来，收获就更大了。
李勇：我和他们两位相反，我做兽药销售的方式和其他人不太一样，对于技术是“半路出家”，所以对于经营这一块相对来说更加的关注一些。因为在会议上，企业总是在不断地做产品的促销，所以现在对于企业的会议这一块，更希望企业能把经销商会议开的特别一些。不要把促销放在首位，应该多加强一些新产品的推广会议，和关于禽畜病学的临床诊疗技术这一块。
主持人：大家最近有没有开的企业的会比较有特点的呀？
房振：我今年开了两个比较好的会，河北会的时候河北一个企业搞联谊会我过去了，因为河北会今年在邯郸，但这个企业并没有把经销商安排在邯郸，而是把我们都接到了石家庄，并没有像以往一样有那么多的人，吃吃喝喝的。他们把经销商进行了分类，由公司的领导组织开的座谈会，这样可以让我们和企业有更多的接触，而且企业把今后的一些发展的方向，关于新产品的上市等相关信息传递给我们了。人员不是很多，有什么问题都可以当面问，他们也能详细地了解每个经销商，这样一场会下来，他们对于大部分经销商就都有了很好的掌握了，所以觉得这种形式很特别。山东的企业搞的是技术性的联谊会，因为请了几个很有影响力的技术专家讲课，所以参加的人也不少。
季岭：不好意思，我插一句。企业开会时，大部分时间都是听讲师讲课，很少有企业把一些优秀经销商请过去进行交流。而且都是一大群人一起，像房经理说的这种还真是不多。此外，如果能提供一些机会，让经销商之间多交流一些也特别的好，尤其是都在同一个区域的一些经销商，因为对于当地的一些疾病流行以及用药的理念都有些相同，所以可以进行交流。这样的话既能反应企业的会议档次提升了，又能让经销商有个交流机会。另外，现在一些企业的技术人员技术都特别的好，而他们对基层都非常了解，所以在会上能听到这些人员的讲课，收获也会很大。因为他们不像一些专家光有理论的知识，临床实践中的经验比较少，而且经销商也觉得他们不是那么高不可攀，更易于交流一些。
房振：我还接着刚才的话题说。因此开企业的会议，我比较关注这样几个方面，一是是否能和企业有个近距离的接触，这样可以就一些问题进行交流，河北的企业搞的就很好；二是关注企业的技术讲座，企业请的讲师如果是学院派的，我也不愿意听，因为光有理论没有实践的东西，所以最好企业请的技术老师能和临床实践相结合起来，不要太深让经销商都能听的懂，这样能够引起大家的兴趣；三是关于一些经营管理的知识也要有一些，因为兽药经销商大部分都在农村，没有太多的文化，而现在做兽药销售又不能单纯地去卖药了，也应该打造门市品牌，教经销商一些做大做强的知识。如果企业会议有这些内容，我相信会吸引很多经销商的。
薛庭：房经理讲的很有道理，我认为在会议内容上应该多为经销商提供一些疾病诊治的最新技术，针对此类疾病的用药组合，不用客意促销厂家产品，经销商也会对这类产品引起重视的。此外，对于行业的一些新药的开发，以及前沿的一些用药理念介绍给经销商。还有就是经营管理类的知识，把新的销售模式介绍给经销商，这类课程最好是实用性强一些，不要光是一些书本上的大道理，让经销商们听着都费劲更别提会后用到实践中了。 企业搞的会议应该能让经销商从中学到东西的同时，关键是以后能在实践中用上，碰到一个技术难题、经营中的难题，一想在某个企业的某个会上学到的，如果能达到这个效果想让经销商不记住企业都难，也就说明企业的会做的已经相当的成功了。
另外，企业搞的一些会议不要开完就算了，开会的时候大家激情澎湃，而开完会了就“一拍两散”了，会上学到了什么东西就什么也不记得了，对会后也要有一个跟踪才好。随着信息的发展讲师们现在也很少使用黑板了，大部分的讲师会议做的都是幻灯片，但是在讲解的时候速度又比较快，所以很少有人能把上面的内容都记下来，另外可能讲师说的某一句话比较有用，但是在幻灯片上却又恰恰没有，所以企业在做会议全程录像时，最好能把讲师所说的每一句话都收录在案，会议结束以后，做成光盘，最好是整理成文字性的内容，印成一个小册子，让业务员带到市场上发给开会的经销商。这样，讲师随机发挥的一些内容也在里面，也能让大家永久性地保存下来。我觉得这样的会开的也比较有价值。
主持人：如果企业将经销商的会议变成一种常态，大家又有什么期望呢？
季岭：我觉得企业可以把经销商会议做成区域性的，可以一个月做一个区域也可以一季度做一个区域，这样就可以让企业会议有一个延续性，变成一种常态。
李勇：我同意季经理的说法，而且我们作为经销商也可以和企业联合起来做这种会议，把我们的下游客户也邀请过来，这样可以让厂家和经销商和养殖户形成一个深入的交流的沟通。对于经销商以后开展工作也比较有利。
牟俊善：山东的一个企业今年就做的李经理说的那种形式的会议，他们每个月都会派公司的技术顾问到市场上，由公司出技术老师，我们组织下面的养殖户一起做会议，这样技术老师把临床上的一些知识直接教给了养殖户，对于我们经销商工作的开展也有很大的帮助。
