主持人：各位朋友大家好，欢迎进入今天的说一是一特别节目《学习三多好榜样》。我们知道，近年来我国兽药行业的发展可谓是日新月异，在这股市场浪潮中，突击集团取得的成就令人瞩目，特别是该公司的一名普通的销售人员许三多先生在短短的时间里，把自己的市场运作的风生水起，取得了不俗成绩。眼下正是毕业生择业的高峰期，相信会有很多新人进入，也许会有很多人对兽药行业还不是很了解，今天，有幸请到了突击集团的几位领导，希望能通过对许三多的成功分析，给各位行业新人一点启示。大家欢迎。（掌声）
主持人：那么，我们就先从各位对许三多的第一印象开始谈起吧。有请。
成 长：我先说几句吧。要说我们是老乡，不应该说这样的话，但是说实话，我起初并不看好三多，他能做销售？你都不知道他脑子里整天想点啥，我当时很替他担心。
伍六一：我同意成经理的看法，我看到他的头一眼，就知道我们史经理的苦日子来了，想把他培养成销售精英，是一项相当困难的工程。
高 成：我不喜欢他，这就是我的第一印象。
主持人：为什么这样说呢？
高 成：讨厌一个人需要理由吗？
主持人：（笑）看来大家对许三多的第一印象并不好，那么在这个以业绩论成败的市场，一定有什么原因在里面。史经理谈谈您的看法吧？
史 今：我挺看好三多的，不管是过去还是现在。他是一个非常踏实的人，而且非常喜欢学习。当今社会，是一个学习的社会，任何一个新人切入到一个全新行业，都面临着极大的困难。由于对行业态势、市场分布、地域特点、甚至是行业潜规则的陌生，刚入行往往会感到一头雾水，甚至会产生恐惧感，这是很正常的现象。那么，如何才能克服这种心理障碍从而更好地融入到行业当中呢？那就是学习、学习、再学习。
其实，兽药行业的准入门槛比较低，对学历、经验等要求不是很严格，很适合年轻人进来打拼，但是，如果不加强后天持续不断的学习，要想取得好的成绩，也是不现实的。
首先，我们要学习相关的行业知识。包括病理、药理、病情诊断、疫情控制等专业知识，即使是专业畜牧学校的毕业生，也要加强学习，毕竟书本知识和现实情况还有一定差距，要在不断实践中丰富自己的专业技能。对于非专业人员来说，就更需要掌握这些知识了，你们可以利用领导、同事、专业杂志、行业网站等途径学习，提高自己的专业技能，这样才具备从业人员的基本素质。
其次，要学习业务技巧。做业务是和人打交道，但又不是那么简单，很多刚出校门的学生，对社会的认知不深刻，待人接物、为人处世的技巧不成熟，成为发展的瓶颈。这就要求我们要时时留心、处处留意，多观察、勤思考，学习别人的长处，规避自己的缺点。用真诚换真心，只有这样，才符合做业务的基本要求。
再次，要学会资源整合和市场管理。我们不是一个人在战斗，亲人、朋友、领导、公司，都是我们的坚强后盾，我们要善于利用这些资源来帮助我们。同时，我们要学会市场管理，根据经销商的资金、网络、信誉度、忠诚度等要素对客户进行分类管理，合理分配时间。还要学会维护市场，巩固老客户，发展新客户，不断丰富自己的客户群体，避免熊瞎子掰棒子的情况出现。只有做到这几点，才基本具备了一个合格业务员的素养。
成 长：刚才史经理说的很好，其实我最佩服三多的就是他能耐得住寂寞，经得起诱惑。当年进军老A时，大白馒头放在饿的要死的他面前，他都不为所动，这需要多大的定力呀。在这里，我想对刚入行的朋友们说，要想做到全公司——啊，不——要想做到全行业最出色的销售员，就必须与寂寞和诱惑作斗争。你想啊，我们被分配到一个全新市场，举目无亲，处处碰壁，没有人给你说宽心话，没有人原谅你暂时的无知，每天晚上，巨大的孤独吞噬着你，如果没有极强的心理承受能力，是根本无法坚持的，这也是很多人半途而废的原因。正因为这样，我们才更应该积极思考并行动起来。想想明天如何开发新客户？如何做好客情维护？如何扩大市场占有率？甚至拜访客户时第一句话应该怎么说？只有战胜寂寞，才能获得成功。
还有一点应当注意，当我们的市场有起色后，各种诱惑也接踵而至。或许是客户承诺把虚报的市场费用分给你几成，或许是客户把不菲的货款交给你，或许是其他形形色色的诱惑。这时候，一定要保持清醒的头脑，因为这些东西，无法从根本上改变我们的人生，反而会授人以柄，不小心落入陷阱。要想在任何行业走得更远，就要堂堂正正做人，清清白白做事。
伍六一：我还是那句话：不抛弃，不放弃。只有选准目标，就要为这个目标努力，想尽办法，竭尽全力，只有这样，才无愧于心。自古行百里者半九十，很多人就是倒在了终点前的一米线上。在这里，我要告诉所有新入行的业务员和老业务油子，如果你想放弃，就别选择开始，如果你一旦抛弃，就不要再继续。市场难开发不是？许三多十次二十次地去磨，充分发挥他那“臭不要脸”的精神，（笑声）不是照样把客户拿下；市场不好调查不是？许三多每天起早贪黑，走村入户，靠他那双腿和两排大白牙不是照样拿到第一手的市场资料；客户难管理不是？许三多不还是凭借迷糊和大真诚赢得了客户的心。现在谁还喜欢聪明人呢？谁都愿意你比他傻，这样他才觉得安全。别看许三多一脸的憨厚相，那也是得天独厚的业务优势！（笑声四起）
再有，我们不能老是找借口，那样没有意义！勇于承担责任就是不找借口。没有一个老板喜欢借口一箩筐的人，我们不能老提问题，而是要多提建议，领导也是人，也不可能考虑的面面俱到，如果我们的建议能给领导一点帮助，领导会不喜欢你？但是，要想承担责任，就必须自身素质过硬，能力出众，要对自己严要求、高标准，这样才能攻必克，战必果。这又回到了史经理刚才提到的学无止境的话题了。好了，我就说这么多吧。（掌声）
主持人：说的真好，看来伍经理的感触挺深的，我看高总监想发表一下看法，有请。
高 成：如果许三多能够做好业务，你们任何人都能做好；如果许三多能够成功，你们任何人都能够成功。这个句式可以任意套用，如果不成立，你们来找我高成。
主持人：呵呵，高总监真的很幽默。听了刚才几位的发言，我也挺有感触，恨不得去做业务了，不过，通过刚才几位嘉宾的谈话，我想，可以给即将踏上新的工作岗位的您一定的启发。真的，如果我们都能拿出许三多同志的“坚持、执着，不抛弃、不放弃”的精神，相信我们都能够取得成功。在这里，预祝突击集团能够取得更加出色的成绩。也希望各位新朋友能够在新的行业里取得成功。感谢参加我们的这次特别策划，谢谢大家
