好不容易看上的产品，辛辛苦苦拿到代理权，满以为可以赚得盆满钵满，结果却发现该产品是鸡肋；一个最初看来不起眼的产品却可能带来滚滚财源。经销商在经营的过程中总要不断对产品结构进行调整，取孰留谁，是一件看似简单实际非常复杂的工作。
那么经销商应该怎样优化产品结构呢？这里分为两部分来谈。
首先谈如何选择产品。 经销商在选择产品时首先应该考虑自身所处商圈规模。在省会中心城市、地级城市以及县级城市，畅销产品的类型和品牌往往不同，市场结构也不尽相同。比如在中心城市零售大卖场和地方连锁超市销量占比很大，在地级城市连锁超市受到当地消费者的欢迎，在县级市场批发渠道占据主流。某些产品可能只是适合在特定渠道经营，经销商一定要量体裁衣。
再谈如何放弃产品。什么样的产品有发展潜力，什么样的产品应该尽早放弃，是对经销商一双慧眼的极大考验。当出现以下三种情况时，经销商可以考虑放弃产品。第一种情况，该产品的资金回报率远远低于厂家给经销商承诺的水平。第二种情况，该产品销售网络出现较大面积的萎缩，或各网点普遍反映不好。第三种情况，因为销售该产品，服务成本出现不合理上涨。当然，即使出现这些情况，你也还需要综合平衡利弊，慎重考虑。
