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细节决定成败

放大字体  缩小字体 发布日期:2008-07-02  来源:兽药营销网  作者:高强  浏览次数:235
     自从汪中求先生的大作《细节决定成败》出版以来,许多企业将其视为企业管理的圣经,但是,真正能够做好的企业去少之又少,笔者是汪先生观点的推崇者,平时也经常去接触一些企业,刚好前段时间碰到一些相关情况,在这里我想将过程做个案例,与大家分享,并提出对策与建议,希望能够给喜欢企业管理的朋友提供一些参考意见。 

对策与建议: 

  在会谈中,某总要我帮他诊断一下,企业的营销问题如何解决,笔者并没有象往常一样,按照系统营销观来给他提建议,而是根据我上面发现的问题给他提出了一些改进措施: 

  1、善待自己的员工: 

  任何优秀的公司必须是自己的员工愉悦,员工才可能为外部顾客做好服务,作为公司上门的客人,无论是来谈那方面的问题,肯定是来与公司谈合作事宜的,必定会给公司带来利益,本来,任何优秀企业都会礼貌、客气对待,只有对自己企业存在较大不满的员工才会去无礼对待来访的客人。 

  笔者经常给业务人员上课时强调,优秀的客户必定有优秀的员工,这点可以作为寻找客户的一条标准。 

  2、加强企业形象的管理: 

  企业形象就像人的外表,如果一个人穿着破烂,浑身肮脏,肯定得不到别人的认同,也不会有人愿意与其合作,供应商与经销商来公司看到公司外部形象这个样子,如何对公司产生信心,又怎么可能与公司合作。并且,在不干净的办公场所办公,自己内部员工都会感觉不自信,不开心。因此我建议他尽快将这个问题解决好。应该可以受到意想不到的好处。 

  在这个方面,我从原来的老板那里学到了很多,例如:租写字间绝对不找外墙有污迹的,他形象的描叙那是楼的流泪,风水不好,别人不愿意进来,太压抑,而公司里面卫生一定要搞好,否则,员工就不安心工作,总是想离开,尤其是厕所与食堂,一定要注意;公司的车辆经常进行美容,不仅提升企业形象,还有利于提高司机的士气…….。 

  3、守时,诚信: 

  很明显,让笔者等待一段时间并不是一样很大的事情,但是,对于企业最高管理者来说,自己的时间管理如此之差,就充分说明企业的管理存在的问题大了,说明该公司整个管理体系都是很松散的,所有随机的,也可以说比较“人性化”,谈何效率,又如何能够提高效益。 

  并且,守时与诚信是有天然的联系的,不守时的人一般也不会遵守诺言,不诚信。(后来,我与该企业的另外一位高管谈话时,果然应证了这一点) 

  4、应该相信自己的团队: 

  很明显,老板一直是只依靠自己做事情的人,虽然也请了一些职业经理人加盟,但是,基本上都是请来做参谋的,能力强点的很快就走了,能力弱点的就留下来耗时间,最终,老板还会给那些离开的人一个评价“不适合我公司的企业文化” 

  当然,老板在应该学会分权与授权的同时,也要设立好监控体系,有效的监督是适当分权的基础。 

  最后,笔者再三给老板提出忠告:不要将企业的业绩下降全部责任推到哪个具体的部门身上,公司业绩是整个体系成功的反应,如果企业的整体管理水平提升了,产品质量好了,技术含量高了,成本下降了,服务到位了,公司的业绩肯定就提升了。

 
 
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