经过在IT领域几年的打拚,发现IT界的销售就是那么一回事,相信其它界的销售是一样的,大同小异.在中国(不包括其它国家)只要应用好以下几点,那么就能达到摧城拔寨的效果(可能有些意外).以下几点没有先后之分,它们是相辅相成的.
一、关系网
要想做好销售,首先就要建立自己的关系网,不要关心前期投入和业绩.关系网建立好了那么销售就可
以说成功了一半.建立关系网的方法很多,吃饭,跳舞,洗浴桑拿等等.可以通过同学关系,校友关系,同事关
系,朋友关系,老乡关系广泛撒网,建立自己的根据地,只要企业有需求,你就能在第一时间得到信息,能够
进入到企业内部,和一把手交流,那么成功的概率很大.只要和企业的关系一经建立,并每个月抽时间巩固
一下,那么以后该企业的采购基本上就是你的了.
二、投资
前期投资基本上就是法律上标榜的犯罪条目.做销售肯定免不掉吃喝玩乐.企业负责人吃了喝了玩了
就不可能不买你的产品.吃人嘴短,拿人手短嘛.
后期的投资基本上就不用自己或公司付了.就是人人知道的回扣,也叫做反点.这可是关键点,有些采
购人可是利欲熏心,这一关一定要处理得当,要不以前的付出付之东流了.
三、销售能力
销售人员要有一定的表达能力,见人说人话见鬼说鬼话,可能严重了一点.最起码要做到查颜观色,投
其所好.
对产品的了解要深刻,客户的提问能够解决(起码说个大体思路,哪怕不能解决).不能在客户面前流漏
出来你对产品不熟悉.不能与客户的认知作辩解,要牢记这条.
四、其它
投标的项目一定注意标书一定按照客户的要求去做，客户要什么就提供什么，并且符合客户要求。不要有一丝马虎。
