有人说，做销售之所以难，其实难的就是一个开头。平日里并不认识的人，作为我们新的业务员要被迫主动与经销商打招呼，这并不符合中国人一贯低调的做人态度。但是是在是没有什么其他的办法了，行业和市场的现状，自身养家糊口的无奈，都迫使更多的新业务人在自己的业务道路上身心疲惫。
因为被动上门，我们可以忍受别人的冷眼慢待。
因为被动上门，我们可以让人问的哑口无言。
因为被动上门，我们主动点烟问暖。
因为被动上门，我们遭受了更多更多的冷遇。。。。。。
我们该不改反思？被动上门难道真的如大家想象的那么难吗？其实笔者认为并不难。“业务员的登门拜访步骤是传统营销的前期必须经历的一个过程。这个过程，业务员是企业的代表，那么我们暂且称呼为卖方，而经销商是一个服务者，其实他该是养殖户的代表，我们可以称呼为买方。其实我们都知道，产品最终的使用是到基层养殖户。那么我们可以说，无论是业务员还是经销商都不是终端使用者，但是因为涉足到经销商利润这一块，使得经销商对产品和价格当前是越来越挑剔，期待低价格的产品和高的回报是当前基层经销商的主流需求。做为业务员登门初期应该考虑到经销商当前的普遍心理，同时更需要结合自身情况以及市场的需求来攻其经销商的软肋，这样你才有机会让你的产品才有机会摆到他的药店里。同样一下几点会让你觉得被动上门并不难。
1. 准备好业务内容，简练最好。
2. 着装要得体，不一定非要什么牌子。
3. 勇敢走进去。
4. 礼貌介绍自己，注意意言行。
5. 克服自身心心理障碍，对面的经销商也是人，大不了不合作，也不会吃了你？
以上5个小点，笔者认为是建立业务员自身自信的法宝。如果自信的走进经销商的药店，你将不会觉得痛苦，自然被动上门就不可怕。时间长了习惯了的话还怕什么呢？想想今天四川地震我们死去和受伤的那么多同胞，我们这些活着的人还怕什么呢？
