2007年的兽药销售可以用疯狂来形容，2008年让我们充满希望,充满期待,
但我们也必须面对当前的市场销售状况……
2008年前几个月市场销售回顾
2008年的大雪让我们的所有销售陷入困境，然后就到了春节，春节过完才发现今年已经过去两个月了。3,4月份的销售情况也不容乐观,四月份的销售就更差了.就我了解的市场情况来看,只是比去年的同期稍微好一点,但是还有更为严重的问题的是小猪的价格太高,养殖户都不敢保证满圈喂养,一般就60%的存栏,还有就是考虑疫情的发展.去年养殖赚钱的不少,同时去年亏本的也同样不在少数,主要是疫情的防控.就今年的情况也不容乐观.
如何做好市场
2008年的销售行程即将过半,在市场疲软的情况下,我们需要从思想上重视,为以后的销售打好基础,必须做好以下几方面:
1.对市场进行规划和管理
对我们现有的市场进行规划和管理.区分出所在区域的重点市场,把80%精力用到该市场上去,当然该区域市场也将贡献80%的销量.对重点市场,采用重点管理的策略.
2.对客户进行盘点和清理
“客户是上帝”,这是我们常说的.对于兽药的销售来说,全国在通过GMP的企业有2000多家,比以前还多了,并且兽药产品的同质化严重,应该说完全是买方市场.我们客户的选择就比较多,对于客户的盘点和清理,至关重要.“适合我们的客户是好客户”为原则,把一些不适合的客户清理一下,对于收回的市场和产品进行重新规划.做好客户的工作.
3. 对我们销售的产品进行分析
对我们公司的现有的产品利用现有时进行分析.将产品按SWOT进行优劣势比较,找出公司产品的特性,利用FABE进行演练,做到产品心中有数.针对客户可能提出的问题进行考虑,使我们的销售过程流畅,客户分歧处理得当.为行情好转的销售时刻随时准备着.
4.寻找和拜访潜在客户
利用市场疲软时期,对于一些潜在市场和重点的客户进行拜访,宣传公司,介绍产品,促成进货,填补公司空白市场,完善公司销售渠道.
5.对客户做好服务
做完上面的工作后,还有就是为客户服务.现有的客户的销量是公司基本量的保障.我们必须稳定其发展,保证公司的基本销售的落实;潜在客户的培养是公司上量的基础,同样我们必须加强沟通,让客户全面认识公司,认识产品.确保其销售上一台阶,也保证公司销量稳步增长.
