很多畜牧兽药企业的老总、营销老总，常常被目前市场数不清的同质化竞争产品、五花八门的营销手段、过度的市场竞争搞糊涂了，也不知道营销到底应该如何做了，我认为在同质化新形式下的营销运作，出路在产品、营销、人员及管理这四方面，它能重新给营销老总们带来灵感，找到着力点。
产品创新，一切营销的出发点
产品是营销的基础，也是核心。产品创新必然带动其产品策略、渠道规划、品牌传播、终端变革等一系列的创新探索，作为营销管理者是否了解你的产品？是否了解你的消费者？是否反思过你的产品存在什么问题：你的产品在市场上与竞争产品是否类同？你的产品是否有明显的质量、价格、个性上的差异？你的产品是否有独特的优势和卖点？
如果没有，可以根据同品类产品的特点、根据企业现有产品的特点和弱势、根据目标消费群体的需求分析或进一步细分消费者进行心理洞察、根据企业可用资源的分析，打开思维空间，运用逆向产品创新方法，深入研究，整合现有社会科技成果，一定能够找到新的市场空间。开发有差异化的、有独特卖点、有溢价能力的新产品，以满足消费者喜新厌旧、标新立异、追求时尚、个性化消费日益提高的需求。
作为目前的兽药研发、生产，大部分盲目上马企业，研发能力一片空白，根本把大部分精力放在盲目吹嘘、过度表达产品的配方、原料组成上，弄的现在全部是高档原料，高档生产工艺，过度模仿，让人眼花缭乱，自己认为还不如将精力真正的用在产品研发上，产品的差异化分析上，真正的将产品的功效给说清楚，让产品用户明明白白的使用。
产品战略、产品策略、产品线规划、产品群定位、产品创新、产品专业渠道的设计、产品传播的策划等等，每一个都是创新的思考点，每一个都可以打开一个崭新的市场。
营销策略，思路决定出路
思路决定出路，这是一个策略先行的年代。营销策略的可行性和创新性在如今的市场营销中占据了越来越重要的地位。从点、线、面、高、中、低、里、外、虚、实上思考策划点，结合市场现况和企业资源，一定能够寻找突破方案。
单从目前兽药市场来看，市场看似竞争激烈，客户难以合作或是难以长久合作，我感觉主要原因在生产企业和兽药销售企业自己身上，当公司埋怨客户要求太苛刻，要求返点太高接受不了，要求价位太低难以沟通时，其实是自己的产品定位不清楚、差异化不明显、卖点不清楚、产品科技含量不高、包装不规范等等，在销售渠道上，一味相互模仿销售技巧和沟通方法，没有从整个销售市场布局、特点分析、对症下药、重点突出为客户创造价值、切实搞好服务上，当你只想以最低成本、最快时间、最大化的将客户作为你勒索对象时，客户的反对就肯定比较强烈，我从多年市场营销经验看，最好的营销技巧就是踏踏实实为客户着想，围着客户想办法，真真正正的为客户创造价值，不去卖弄你的过人技巧和方法，脚踏实地的为客户做些实事，作为大部分都是农民出身的客户来说，都能得到客户的接受和理解，我曾经才吹嘘说我的客户谈判成功率是百分之百，主要就是基于我是百分百对待我的每一个客户，不遗余力的为客户着想和为他们创造价值，没有那个人员会送到手的钞票不要，给的成功机会故意错过，所以我几乎没有遇到真正拒绝我的客户。
人员培训，制胜法宝
我从事多年管理工作，目前的培训大部分都是请专业培训公司进行心态培训、方法技巧培训、行业培训等等，弄的员工一会儿热、一会儿冷、一会儿发疯、一会儿郁闷的，自己感觉最好的培训就是公司内训，让员工有一个清晰的较强的使命感，比较好的工作习惯，形成比较好的工作氛围，这些工作是专职培训公司作不到的，重点在一贯性和执行力、有效的监督机制。特别一些企业老总培训员工的目的是如何让员工成为你的赚钱机器，而且最好百分百的配合，百分百的执行，百分百的对自己感恩，我认为作为企业老总，其出发点就已经错误，如果你没有换位思考，没有对待客户那样为员工着想，为员工提供比较好的工作氛围、工作待遇、个人发展机会，再好的培训也没有用，所以员工培训是系统工程，是重中之重，是百年大计，应该充分发挥、尊重员工的个性，进行长久、有效的培训计划。
营销管理，胜人先胜己
思则通，悟则达，行则致。营销管理虽然是一个常规的大题目，但是这里所指的营销管理，是用系统的思考，结合企业的发展战略和市场被动、惯性运作的现况，以检讨、审查的目光分析营销管控体系是否健全？组织架构是否适应？管理制度与销售政策是否合理？业务流程是合理、规范、高效？绩效考核是否能刺激和调动体系的积极性？营销培训系统是否发挥作用、成为第二生产力？经销商管理体系是否完善等？从这些角度去反思营销管理，一定能够发现并锁定关键问题进而得出调整或完善方案，提升系统效率。
俗话说“胜人先胜已”，企业只要能够战胜自己，练好内功，打好基础，就一定能够提升企业的市场竞争力。
作为目前的畜牧行业是正在发展和成熟的行业，有些地方还远远不成熟，但我相信通过若干年的发展，畜牧行业会越来越成熟，越来越健康。真正的竞争在行业成熟之后！
